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二十七岁的年纪，正是处于最吃香的时候，和老赵认识，那是因为他们两个有一个共同的爱好，爱喝茶下棋。
于木以前家里有个老爷子，曾经特爱下棋，于木是在老爷子身边长大的，也下得一手好棋，两个人还能下一下，但老爷子进了棺材之后，周围无人配合他下棋，他兴致缺缺，就进了当地的自由棋社，在里面下下棋，然后棋社偶尔和外界进行联谊活动，于木也都配合参加，反正兴趣一样，也就成了变相的交际。
这样和老赵相识也是顺理成章的事情。
再然后，就认识了翟宁这个半人半狐狸。
老赵对翟宁的评价：有能力，有思路，有前途的小年轻。
而这个小年轻，第一次见面的确在于木心中留下了强有力的印象。
也证实了老赵的话语，三有青年，气质很好，如果继续成长下去，是一个很好的投资对象。
这次见面，翟宁也不负众望的来带了他的新东西——香皂营销方案，于木能够看到的就只有一个大纲，除此之外，翟宁什么都没有给他看，但就是这份大纲，就足以让于木惊奇了。
这次见面，坐定，洽谈，翟宁开口就是50万，一套方案。
于木吓了一跳，50万，也亏翟宁开得了这个口，50万，再加两个钱，他都可以去买台新机器了，何必要他的那个方案。
哪里知道翟宁却像是自己说出来的价格是萝卜价一般，道，“我做的第一套方案，这个价格足够便宜，也算是开业优惠价。”
于木方方正正的脸上满是纳闷之色，他问道，“我很想知道，你究竟是从哪里来的自信，就觉得自己的这个东西真的值这么多钱？”
翟宁笑了笑，也不回答于木的质疑，道，“现在我的东西就摆在你的面前，答案也在里面，你看了觉得好，它就是好的，你觉得它一般，它就一般，若是不值钱，它的确就是几张纸的钱。”
于木刚刚看了，也当然有兴趣啊。
大纲很完整，重要的要点也列出来了，让人有种想往深处去看的欲望。
但是翟宁不是这个行业的人啊，他究竟是怎么做出来的？
这个时候，翟宁态度谦和，莞尔道，“至于价格，你觉得好了，它自然值这个价，若觉得不好的，你现在就可以撕掉，浪费几张白纸，耽误打印的好心姑娘，我无损失。”
翟宁姿态放得轻松，于木也就轻轻松松了，似乎不当这是一回事，搞笑般的问道，“你是不是觉得我钱多？”人傻钱多，才会做出这样的事情吧。
翟宁摇晃着手中的热茶，反问道，“那于总是不是觉得我人小位卑？”
如果不是人小位卑，又怎么可能把他做出的东西看得如此轻飘飘。
于木被翟宁的话一哽，表情有些难堪，翟宁的话正中于木的内心。
因为看轻，所以肆意。
翟宁也不在意，略微低沉的声音显得很有古朴的质感，他道，“卖给于总是卖，卖给其他的人也是卖，但我希望这份方案最终卖给你，于总知道是为什么吗？”
于木咳嗽了一声，像是有些愉悦的咳嗽一声，迫不及待的问道，“为什么？”
翟宁像只神秘莫测的猫，爪子轻轻的挠着于木，让他内心痒痒的，道，“因为于总你年轻啊。”
于木一愣，这是啥意思？一个比他年轻小的人竟然说卖给他的原因是因为他的年轻？
翟宁慢慢道，“年轻，接受度高，是一个非常适合的生意伙伴。”
于木哭笑不得，原来他还占了年轻的优势呢。
他又仔细的看了一眼大纲。
看这套方案值不值钱，其实主要是看做方案的人是否值钱。
人值钱，方案就增值，人不值钱，方案就会无限的贬值。
就好比是一个平面画面，喷绘制作公司做出来的画面不值一钱，小广告公司设计出来的价值几千，从大广告公司出来的价值几万，从国际顶尖设计团队设计出来的价值十万、百万。
还简单一点的比喻就是蛋炒饭，路边的三块，餐馆里的十块，酒店里的五十八块，如果是在国家主席面前的呢？那又价值多少呢？
无价。
所以，就看于木对翟宁的评价究竟值多少钱。
于木发现自己居于下风的时候，就停止了交谈，而后邀请翟宁出去玩耍休闲，想再仔细的观察一下翟宁，但翟宁这个家伙，脾气硬得很，坐在车上，养生地方没兴趣，烟酒不沾，美女没兴趣，最后居然选择了茶馆这种恰好掐中于木嗨点的地方。
请问从酒店大堂吧换到茶馆有什么不同？
没什么不同，就是调整了一下节奏而已。
但于木喜欢喝茶呀。
在自己喜欢的地方总归是心情好的，心情好了，有些话也可以很好的说出口了。
于是他调整自己的心态，抿上一口绿茶，开始又一轮的谈判，道，“你知道我原本是打算换机器的，存款不多，但找银行贷点款，去买一台像样点的机器，也差不多是百来万，国外进口的。”
翟宁也跟着品茶，老神在在的，似乎没有听到于木的这个话语。
“要不……你给的这个提纲，再往细节处讲讲吧，我总需要细细考量一下，值不值这个价码嘛。”于木劝道。
翟宁放下茶杯，而后笑了，露出几颗洁白的牙齿，天不怕地不怕，道，“只有提纲这个东西，你要或者不要，你要，50万，一分不多，一分不少，你不要，我相信自然会有人要。”
初生牛犊不怕虎呀，这人胆儿不是一般的大。
于木把纸往茶几上一甩，背脊靠在藤椅上，像是完全不在意道，“这东西，我想要，但不是这个价格。”
这个样子似乎是谈崩了？对价格完全不同意！
翟宁定力非常人所及，他仍旧是他那独有的节奏，不缓不急，道，“那你觉得这值多少？一万？十万？或者是几千？”
于木还真的是这样想的。
翟宁没有什么背景，年纪也小，又是在陌生的异地，他的确为他这种不远千里做生意的大胆行为感到佩服，更为他的想法和方案而惊讶，这个人就像是老赵说的那般，以后绝对不一般，但是老赵会做的事情，他不会去做，他不是慈善家，他没有像老赵赚的那么多，想得那么多，他就是一个简单的生意者。
衡量、评估、价值。
这才是他会去做的。
以最小的代价来得到最大的利益。
商人本身就是如此，无利不往。
他喜欢、钦佩翟宁，这是他私人的行为，两个人做个朋友，也非常好，但这不影响公事。
私就是私，公就是公，这是他做人做事的原则问题。
于木把他的二郎腿放下，像是狠下心来，皱眉道，“我爽快一点，五万，这是这份方案的价值，不多说。”
一下子就缩了十倍，这价格好狠，但是五万，也不太低。
若是让安殊开口，估计能够卖个五千元就足够，然而翟宁却不是安殊，他做过完整的市场，并且清楚的知道这份方案能够给于木带来的利润价值。
翟宁听他开口说出这句话，哼了一声，脸色转为淡漠，道，“5万，于总觉得5万的价格，方案内容会和50万是一样的吗？若是想要拿到完整版的，于总，50万一分不会多，但一分也少不了。”就在于木要炸毛的时候，他道，“确保你第一年就能赚回来。”
这个附加条件让于木确认翟宁对这份方案很有信心，他不是信口开河，更不是空手套白狼，而是经过充分的考虑，以及详细的规划，才拿出这份方案。
翟宁越是不松口，于木对这份方案就越发的感兴趣。
于是他道，“那你有没有想过，有多少人会相信你呢？”他幽默道，“没有人认识你，也没有人认可你，你外表如此年轻，大概二十好几吧，会有谁相信你呢？我相信，随着你年龄的增长，名声宣扬出去之后，价码只有高没有低的，你刚刚也说了，这是一个开业价，但是任何一个企业从无到有，刚开始起步，也会量力而行，根据市场实际情况进行调整。现在的你，有没有想过，其实是一文不值的。”
于木的话语绵里藏针，也不能说他说的就是错了，不合理的，甚至，他说的很合情合理，对于翟宁这种小年轻，就像是上了一堂社会课般。如果真的是一般刚刚出炉的社会新人，打消了骄傲的焰火，兴许还会感谢他，又同时能够到达于木自己的目的——用低价拿到这份方案。
但翟宁是谁，他接触过生意，也跟着他的舅舅们在外面奔跑过，看过的脸面多繁杂，于木这道行在其中也只能算是一个中庸的商人。
正因为他的中庸和年轻，所以翟宁才选择他。
就像是于木说的，这的确是他目前最大的问题——没有名气，没有地位，没有背景。
但如果不是这些问题，现在他还会坐在于木的面前吗？那个时候，他难道不是选择行业内顶级品牌？他的方案难道就只价值50万？运作得好，恐怕百万、千万也不是问题吧。
再不济，难道他不能自己去实现吗？
翟宁的那双眼睛漆黑漆黑的，像是两颗琉璃珠子，很冰冷，也很有雅致的美感，他道，“于总，你觉得这杯茶如何？”
于木听闻此话，以为他受到话的影响，是转移话题，悠悠然道，“绝非好茶，但口齿留香，先苦后甜。”
“那于总认为在这种地方喝这种茶，是一种什么样的感受？”
喝茶是他的乐事，于是于木很快就回答道，“相得益彰。”
而后，他愣住了，也明白了翟宁的意思。
相得益彰。
他们两个半斤对八两呢，估计翟宁在心里也是这样想他的，一个略有条件的小商人，正缺技术缺方法，不愿意花高价钱，因心态转变，突然想重拾生意，背负起男人的责任。
当然，翟宁也的确是猜到了于木的具体情况。
于木在家里是最小的一个儿子，现在终于结婚了，开始有了自己的家庭。
于木的父亲是欣慰的自豪的，三个儿子都独立了，有着自己的成就，没有养成纨绔子弟的习惯，但不知道为什么，三个孩子都无时不刻的盯着家里的那点小小的资源，他在这个地方经营了这么多年，但现在逐渐年迈，要退休了，手上的权利一点一点的被瓜分出去，那点资源实在不够分啊。
三个孩子各有心思，再也不是以前能够玩在一起的亲兄弟了，而是为自己的家庭自己的利益精细打算着，于木的年轻放荡和经验的不足，他们两个做哥哥的虽然没有落井下石，但是也绝对是漠不关心，煽风点火的，这也导致于�