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随着企鹅号的申请，空间的开通，邮箱的申请，其他附加的运用翟宁都尝试了一下，但觉得好用的大概也就邮箱了。
那边的话语，他没有回复，等到那边的信息刷了一条又一条，才知道被翟宁放鸽子了，气得恨不得摔了鼠标。
翟宁却早就已经不在电脑前面，他不可能傻傻的坐在那里等候几张照片，于是该做什么就做什么，都没有理会那个人的抓狂样子。
☆、谈判
直到下一个两个小时后，翟宁才步履不缓不慢的走近电脑，看着上面长长短短的信息文字，回复了一个“好了吗？”
对方很快的回复了两个字，“你行。”像是从牙齿里面逼出来的，而后不甘愿道，“文件比较大，只能几张几张的传给你，你这边赶紧接收了。”
对方整整的发了上百张照片，把翟宁这台电脑的内存塞的满满的。
安殊看着他下载，一个图片文件接近2M，这么大的图片接收起来无比的缓慢，而且通常是高像素的图片才能有这么高的内存，好奇问道，“这是什么图片？”
堪比龟速的网络，进度条蜗牛般慢慢的往前爬，翟宁不急不缓道，“应该是你说过的那种东西的图片。”
哪种东西的图片？
安殊怎么不记得最近自己有说什么关于图片的事情。
倒是他们相机里面的图片导入电脑后，安殊选择了二十多张拿到照相馆去做成照片。
随着图片的下载，一个清晰的图片显现在翟宁的电脑中。
是一个比较粗糙的香皂模型。
安殊惊讶了，对翟宁问道，“这个就是我过年之前说的那个？”
关于香皂。
她记起来了。
但是这个工艺也太粗糙了一些，和平时使用的香皂没有任何差别，就是个头小了一点，影像模糊了一点。
翟宁问道，“工艺很差？“
安殊点点头，这工艺也太差了一点，说得更严重一点，完全就是香皂，毫无工艺可言。
翟宁嗯了一声，道，“差不多，他也只是一个做香皂的小工厂。”
做香皂的工厂？
翟宁什么时候找到的？
安殊好奇的问道，“这个人是什么时候认识的？”她一直都在他的身边，怎么从来没有见过呢？
翟宁缓缓介绍道，“果干铺的赵老板之前介绍给我的，这个人姓于，单名一个木，二十七岁，泰安人，家里三个兄弟，老大在跑运输，老二在当医生，他就在本地开了一个香皂厂。”
翟宁介绍对象很清晰简单，对方的名字，户籍，家里的人口，做什么事情，非常具有针对性。
他继续道，“上次我们两个人去泰安，我和这个人曾经见过一面。”
安殊懵了，这个家伙什么时候单独行动的？难道是早上，可是他早上起得来，别人不一定起得来呀，两个人三天都待在同一个地方，第一天到泰山，第二天爬山，第三天下山，完全是没有机会的啊！而且他也没有手机，怎么接洽上的呢？
翟宁后面的话语迅速的解释了他何时和那个于木见面的。
“在第一天晚上住的酒店房间就是他帮我订的，晚上十点的时候，他过来开车带我去他的工厂看了。”
这些人啊这些人！太拼了！大晚上的居然去看工厂！
当然安殊不知道具体的情况，当时翟宁过去，是打算第二天早上和于木谈谈的，但就如安殊想的那般，于木爬不起来，暖香在床，他乐不思蜀呢，后来就定的是第三天的下午，但他刚刚到酒店，于木的电话就打到房间里去了。
他第三天要去岳父家里拜年，没有时间。
于是当天三更半夜的，两个人出去交流洽谈了几个小时。
翟宁又道，“小作坊的工厂，从别人手上接过来的，自己已经经营了三年，摆着几台生产机器，环境简单，包装差，产品的质感粗糙，不够细腻，所以他生产的香皂主要是通往泰安市里各个公共场所，低档市场，做的小，也是便于使用，去年他发现了关于自己产品的问题，想改进，一个是更换机器的成本很贵，一个是技术人员的缺失，导致他迟迟不能进行大步的改良。”
安殊听他说话，就像是在听一堂市场课程，别提多么专心了。
自从被翟宁教训之后，她现在不管做任何事情都非常认真，自己脑容量有限，能够做好一件事情不容易，所以还是不要一心二用，专注的把一件事情做好，就万事大吉。
她问道，“他做了三年，难道都没有赚到钱吗？”
翟宁道，“前一年赚钱了，但也不多，之前一个人，在外面玩得开，钱花了三层，去年五月刚刚结婚，结婚的时候买房买车花了五层，现在大约还剩下两层。以前有他的父亲为他打开销路，竞争不高，日子好过，完全没怎么管，但是香皂这个产品生意入门低，行业良莠不齐，现如今大大小小的工厂不计其数，他父亲现在快要退休，管控力降低，销路变少，工厂销量持续走低，现在能够保本已经很不错了。”
男人，成熟偏晚，于木真正意识到这是他自己的生意的时候，工厂已经落后太多，一杯羹都难以分享到。
当初他见到翟宁的时候，轻视极了，那个眼神里就差没有写上：小毛孩这是过家家呢，态度很差，他相信老赵，但不相信翟宁啊，但是能人就是能人，于木多油啊，见过的人那是多如牛毛，说着说着就发现翟宁这哪里是小毛孩，这完全就是一只半成精状态的狐狸呢！
安殊爱极了翟宁那一副自信而从容，款款而谈的样子，简直就像是吸入鼻子里的大烟，让人心生愉悦，舍不得挪开一下自己的眼神。
她问道，“那现在他发这些图片是？”
翟宁唇角微微弯起，道，“买技术，买创意，买方案，买销量。”
安殊猛地睁大了眼睛，她似乎知道翟宁要做什么了。
翟宁道，“你说过，你知道这些的生产工艺。”
安殊点头。
翟宁道，“你知道它可以弄成何种造型。”
安殊再次点头。
翟宁道，“你知道它应该如何包装成精美的工艺品。”
安殊深吸一口气，点点头。
“抢占空白市场，或者是优化现有渠道的产品，”翟宁道，“他要的也不过就是这些，他需要，我有，他就是我的目标客户，这次我见他，他见我，就是为这桩买卖做提前准备。”
在翟宁的脑袋里，似乎什么都可以实现，什么都可以卖，在安殊还在傻傻的等待着自己去制作去销售的时候，翟宁已经开始着手卖她的想法和创意，这是安殊怎么也没有想到的。
翟宁主动将这些智慧的结晶化为赚钱的工具。
不过即使她想到了，也难以实现。
但现在，买主主动找上门来了。
怎能不让安殊激动和惊讶？
原来她的想法是可以卖钱的。
翟宁让她知道了她懂得的这些东西的价值！
但是单单只是一个好想法，是没有价值，更是卖不出一个好价格的。
而现在，他们就需要将这个好想法进行打磨、抛光、加工，最后是包装，才能去销售。
所以，当天他们的夜晚时间就开始在讨论这个。
进行资源整合，做出一整套系统解决方案。其中应该包括从生产到销售，从产品到包装，从服务到渠道，完整的一套东西。
安殊负责讲具体操作，翟宁负责写提纲，再根据提纲针对安殊讲的内容进行优化整合。
从市场分析到自身的swot分析，从当前的政策到行业的现状，从产品定位到推广渠道，而后就是安殊带来的精华部分，产品如何优化，从视觉、嗅觉、触觉逐步升级，需要添加何种东西能够有效达到完美，安全性、环保性的严格把控。
安殊那个时候，这种东西已经是烂大街的了，行业里面都在尝试做，做得好的也不是没有，网上随便的搜搜，都有制作攻略。
但是精细的东西，是永远掌握在一部分人手中。
小作坊里，女人当男人使用，安殊从头到尾，任何工种都做过，对里面的弯弯绕绕最清楚，这也是他当初会和翟宁提出这个建议的原因，没有万全的准备，她不会说出口。
再然后是产品的外形控制，想要做的外观可以有上百种，从小小的笔形到大大的玫瑰花型，这些如何可以做到，在细微方面如何做到行业领先。
技术领先，这可不是简简单单就能够解决的东西。
这个世界永远都是如此，领先者在前面走着，后来跟着一大串它的模仿者，领先者刚开始会占据主导地位，但如果有一天模仿者进行了技术的革新，超过其他人是轻而易举的。
跟风者无数，创新者寥寥无几。
安殊带给他的这些，足以让于木成为香皂工艺品的领先者。
未来精华的浓缩。
最后还有具体的销售方法。
他们这套方案两个人写了整整三天才写完，文字版、图片演示版，视频版，写完之后，翟宁单独进行完善。
等安殊看到最终的定稿版时，上面全部变成了专业性的词语，口语化不存在了，排版也变得非常正规。
翟宁这个人，手上像是具有点石成金的魔力，初版安殊已经觉得完美的是吧，翟宁还可以把它变得更完美。
大功告成！
而后是最重要的一步，销售这套方案。
安殊问道，“现在弄好了，那你是要和他在网上谈吗？”
翟宁摇摇头，道，“我准备再去泰安一次，钱这种东西，还是当面谈为好，双方都能够放心。”
安殊听到翟宁要离开，有些难受，但她知道这种节奏紧张的事情自己现在这种情况绝对不适合跟上，于是只能目送翟宁离开。
翟宁这个人就连时间都算的十分精确，晚上从市里出发，早上刚好到泰安，然后进行洽谈。
翟宁到的当天早上，天蒙蒙亮，于木开着自己的宝马车前来接他。
于木一边打哈欠，一边开车，山东抠脚大汉的模样，而且眼角还有眼屎，他呆呆道，“你还真是拼啊，大清早的赶过来，我从来没有这么早起来过。”
翟宁轻笑了几声，拉了拉他的安全带。
于木紧张兮兮的，连忙问道，“你这是干啥呢？”
翟宁正紧道，“遵守交通规则。”
于木吓得清醒了，任谁在开车的时候突然被手横跨过，都会变得清醒，像是被袭/胸一样。
于木是一个不太正的官二代，家里有点小小的背景，在其他的地方是渣渣，但是在泰安这个地方，他还是能够挺直背脊说话的，年轻的时候爱玩，什么都不在意，等结了婚，老婆怀了孕，那当然要为家庭考虑了，于是这不在意的东西也变得�