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“一看就知道你是外行。”顾晓阳笑得得意。
杜申也没解释，只说：“银行方面我已经联系好了，和我们有合作关系都会在现场设点办理，你那怎么说？”
“放心，人已集结，整装待发。”顾晓阳说。
“不能出乱。”
“职业素质。”
到了26号，一大早，售楼部里就涌进了不少中介，他们一番反态，以正常购房者的姿态在里头晃悠。
顾晓阳也在其中，拿着144方户型图，耐心的向售楼经理们询问那些早已滚瓜烂熟的事情。
十点左右，外头陆续开来了几辆车，车牌高端低端都有，走下了差不多20个人。
一进门拿了户型资料就直奔售楼经理们。
“这位先生，我想买这个户型，还剩哪几层？价格怎么样？”
陈衍接到了其中一个客户，客户给他的第一个感觉就是低调，不拖泥带水。他立刻回答：“5楼以下，18楼以上都在。”
“503和403的具体价格多少？我办理按揭，商业的，折扣怎么算？”
“96折，价格在这里。”陈衍回答，公司决策给予温州团一律96折的折扣。
“都按首套房付，刷卡吧，给我安排农行和中行的按揭。”
陈衍一愣，买了两套房怎么还能算都是首套房？
杜申不知什么时候已经下楼，一见陈衍的反应，立刻过来接过卡，笑说：“马上安排。”
陈衍不明就里，杜申也没多解释，让陈衍按金额刷卡，把副机给客户输密码，完成之后打发陈衍去写合同，自己则带着客户去了中行和农行前来的客户经理。
两行客户经理显然也是老手，很快为客户办理好了按揭，客户随身携带全了全所有所需资料，包括收入证明，单身证明或结婚证之类的。
客户经理检查完毕之后笑说：“可以了，会尽快办理。”
客户这才回陈衍这等合同，陈衍写着，心中疑惑更大了。
合同一套房一共七本，一本售楼部留底，一本财务部留底，一本房管会备案，一本将来用来做契税，一本将来用来做土地证，一本给银行办理按揭，一本客户留底。
客户签完字后，带走了三本，只留下四本，一本留给售楼部，一本用来备案，一本留给银行，还有一本给了顾晓阳。
顾晓阳满脸微笑的接下，其他客户也办理完了这些手续，把合同留了顾晓阳后就离开了，温州团在湖畔名苑的行程就此结束。
杜申笑着和银行人员打招呼，道辛苦。
银行人员一脸客气，互道了辛苦，一行20人，每人基本都购买了2套，40套的业务就算平分，这个月的业务量也已经超标了。
“老规矩，尽快办理。”杜申叮嘱了句。
“放心。”银行工作人员笑着告别了。
顾晓阳把合同分给一道来的中介后，就晃到了陈衍身边，手肘敲了下发愣的陈衍：“怎么？没看懂？”
陈衍老实点头，虚心求教。
顾晓阳在他耳边小声说：“房子他们是一早就看好了的，选中的五个楼盘，每个楼盘都会购买，都是首套房一次性付款，然后办理按揭。”
“这么多按揭怎么可能同时办？他们也没带别人的身份证。”陈衍奇怪。
顾晓阳说得更小声更神秘了：“房管会的系统和央行的系统不共享，银行是按央行系统里的贷款记录判定是否是首套房的，这么多套房在不同行差不多同时办理的时候，系统信息更新差不多是同时的，等于谁都查不到之前的贷款记录。”
“那下回呢？”
“房子卖了就行了。”
“能卖这么快？”
顾晓阳拍拍手里的合同，鄙视陈衍：“你质疑我的职业水平？”
陈衍明白了过来，居然是让当地的中介卖房？真是意外：“你们就心甘情愿为他们卖房？不自己炒？”
“当然啊，他们不黄中介费，卖得快还添给你。”
“万一不好卖呢？”陈衍疑惑。
顾晓阳摇头：“你还没看出来他们选房的特点？他们选的都是一些价格便宜的房子，房价涨成这样，很多人早已放弃一些购房原则，转而以房价能承受为最大标准。温州人早就摸清了这点，他们的卖价也不会离奇的高，他们做的是量，而不是赚取一套房的最大升值利润。”
这下陈衍才恍然大悟。
顾晓阳忍不住夸：“二十个人，一天之内，五个楼盘，每个楼盘一人两套，两百套房，付下首付，其余按揭，然后交给当地中介卖房。这种模式也就温州人想得出来，真是服了他们。”
☆、009
009
2008年随着北京奥运会的胜利闭幕，奥运经济开始降温，加之07年四季度美国爆发的次债危机敲响了警钟，第一次规模性的房产调控开始了。
确切的说调控在上半年就已经开始，但效果不明显，到了下半年才真正显示了威力。
这是中国人自01年以来第一次有深切感受的调控，购房热情在极短的时间内受到了打击，加之之前就对高房价多有不满，大家都期待着这轮调控能让房价降下去。
湖畔名苑刚在调控反应出现前推出了排屋，反响很不如预期，仅售出三套，唯一的这三套房业主还在想方设法退房。之前售出的高层还有不少按揭没有放下来，但银行这一年业务量超额，刚到十月份就已经没有贷款额度了，积压的按揭要等到明年才能放。
客户从不同渠道知道这件事，受房价看跌的影响，纷纷和银行客户经理交涉，要求尽量迟一点放。不少之前按揭资料不全的，索性各种找借口拒绝按揭。
湖畔名苑按着购房合同上违约条款，向这些恶意不去办理的购房者发去律师函，不想购房者明面上以维护业主权益的为由和房产交涉，暗地里则谣传湖畔名苑资金链断裂，不久就要支撑不住的消息。
未免引起恐慌诱发退房潮，湖畔名苑只好才去怀柔策略，暂时容忍了客户不办理按揭的现象。
这下资金就更紧张了，到了年底，工程单位纷纷开始索要工程款，真是雪上加霜。
陈衍在这个时候已经能独当一面了，逆境比顺境更能锻炼人，一连几天，他都和杜申在讨论销售及回笼资金的问题。
“按揭这块，这几天我已汇总了我们楼盘在各大行的按揭情况，有四成客户的按揭在10月份之前已经办理完全部手续，是单纯的因为没额度才没有放下来的，有三成客户的按揭是资料都全了，因后期没有额度，银行尚未办理过审批及按揭业务，剩下三成就是那些故意不去办的。”陈衍汇报。
“四成的那些不用担心，等1月1号到，就算和银行关系再好，银行也得放，他们的业务指标是每天递增的，这些按揭不放下去就没业务量。三成资料全的那些，尽量和银行办理人员搞好关系，争取不让他们偏向客户。余下的那三成只能不断的打电话催了。”
“光是按揭这块下来，不够支付今年的工程款。”陈衍说道。
“工程款支付在农历新年前，1月26号过年，按揭1月3号开始陆续放，这20多天是道坎呐。”杜申揉揉太阳穴，过了许久才动，拨了串号码。
“喂？是杜经理啊，你怎么有空给我打电话了？”是顾晓阳的声音，话语里透露了丝不太想接电话的意思。
房市低迷之后，顾晓阳再没出现，他买的两套房还没有转手出去，只付了首付，没有办理按揭。上回发律师函并没有他的份，陈衍以为杜申没发是因为对方是中介，炒房为目的，性质不同，分开对待。现在看来，杜申被逼急了，似乎要从他们那下手了。
“最近怎么样？”杜申问。
“生意难做啊。”顾晓阳唉声叹气，一副不想谈的口气。
杜申没让他如愿：“你难，我也难，明天来售楼部一趟。”
“怎么啊？”顾晓阳拒绝的意思更明显了。
“怎么？当然是跟你谈事。你在我这买了两套房，就付了首付，让你去按揭你也不理，是不是想接律师函啊？”杜申骂。
“行……情不太好嘛。”顾晓阳嘟囔了句。
“到底来不来？”杜申怒了，潜台词不来以后别合作了。
顾晓阳一秒听出意思，不情愿的说：“来……”然后挂了电话。
“你真能说动他去办按揭？”陈衍显然不信，顾晓阳买的那两套房户型不好，纯粹就是便宜，行情好的时候卖出去容易，现在难。
“那两套房当然说不动，律师函劈头盖面的砸过去，他都不肯。”杜申叹气。
“那你还让他来？”
杜申没有回答理由，只说：“明天随机应变，配合我唱戏。”
“……”陈衍又是一头雾水。
第二天到了正午时分，顾晓阳才打着哈欠进了湖畔名苑的售楼部。
杜申一早就候着了，一见顾晓阳那样，推开办公室的窗打趣了：“昨晚干什么去了？困成这样？不要告诉我是伺候佳人？”
“哪有那福气！”顾晓阳边回答边往杜申办公室里去。
他父母去世早，留了套40平的老式中套给他，供他娶媳妇。他们哪知道短短几年楼市巨变，现在的姑娘一见这种房，立马跟你拜拜。顾晓阳现在是有钱，买套其他的房没问题，但刚入行的时候没钱，一相亲就被人嫌弃。几回下来，顾晓阳觉得好笑，索性保留了这间房，姑娘一问起房就给她看。
于是成功的单身至今。
陈衍和杜申一道坐着，见顾晓阳来了，稍让了让。
顾晓阳跟陈衍打了声招呼，就坐到了旁边的椅子上，一落座就开始埋怨了：“我说杜经理啊，你也是见过风浪的，这轮调控到底怎么样，你应该比我更清楚，犯得着非逼我付钱吗？”
“就是因为看得清，所以才找你。”杜申无视顾晓阳的埋怨。
顾晓阳一脸无奈，解释兼反驳：“这轮调控根本没做好准备，最迟到明年三月，房价肯定回升。”
“那是明年三月的事，眼下我要过年，我缺钱。”杜申直说。
“一月马上到了，按揭马上下来了。”
“不够！”
“催那些没办按揭的去办啊，我听说银行过几天会出七折利率，他们都是真心要买房的，这样折扣能吸引他们。”
“你呢？都七折了，还不去办？”杜申没被顾晓阳绕进去。
顾晓阳辩解：“我跟他们不同。”
“非常时期一视同仁。”
“杜经理……”顾晓阳哀嚎。
杜申给了陈衍个眼色，轮到你唱戏了，陈衍立刻接口：“不是我们一定要逼你，真是万不得已了，既然你看好楼市，就当帮个忙，帮我们熬过这个年关。”
“你怎么不帮啊？我可提前跟你透利好了，杜经理也赞同我观点。”顾晓阳反问。
“我……”陈衍叹气摊手，“我哪有钱买？年终奖就算发下来也不够买个卫生间。”
顾晓阳明显的表露了不信，吧唧吧唧看着陈衍，老实说他不是傻瓜，将近一年的相处下来，他多少看出陈衍的家世应该有点来头，不至于一套房都买不起。
陈衍摆出不解的神色，一本正经的装穷，他确实有钱，但他无法帮助湖畔名苑，他一旦出手，宝鼎地产旗下的其他楼盘怎么说？也帮吗？那就不可能了。
陈衍死不透露身份，顾晓阳也是聪明人，果断的不点破，当了卖了人情，嘀咕：“你没钱，我也没几个钱啊。”
“顾晓阳，够了啊，我都给你好处了，你到