按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
苏果深深的思索了一阵儿，说道：“好像真没有。”
毕夏看她一脸呆萌的样子，忍不住出手揉了揉她的黄毛。然后很严肃的说道：“他们以前是柜台销售，为什么2004年忽然转型做线上生意？”
苏氏兄妹都摇摇头，毕夏一根手指点了点桌子：“非典。”
“噢！”兄妹俩恍然大悟，的确，2004年是非典闹的最厉害的时候，他们也都被封在学校里出不去。这种时候，柜台销售不可能不受到冲击。
毕夏继续说道：“他们做了三层柜台，就是员工也要雇佣个二三十个吧？柜面生意不好做，这么多员工怎么生存下去？”
苏牧感叹道：“所以就做了线上商城？”这个时代，电商这个词用的也不广泛。
毕夏点头，继续说道：“对，估计是柜面实在做不下去了，才被迫转到了线上。所以，他们本身应该并不富裕。而且他们一直走低价路线，IT3c产品价格那么透明，他们又坚持走正品开□□，可以想象，利润有多低……〃
苏牧深深的望了毕夏一眼，说道：“你是说……他们其实一直在烧钱？”毕夏沉思了下，说道：“烧钱未必，肯定是赚钱的，不然员工也养活不了，不过请高精人员来设计网页，改善服务器，恐怕是没有那么多的财力和精力。”
苏果兴奋的叫道：“我明白了毕夏，你是让我们免费为他们提供网页设计，然后挂上我们工作室的名头，借着他们的名气给我们自己拉客户？”
毕夏看着苏果的脸，笑了下，表扬道：“不错啊，有营销意识了。”苏果一脸得意洋洋。苏牧瞪了妹妹一眼，说道：“傻吧你，这不是有了三千万融资了么？”
苏果惊的张大嘴巴，又捂住，说道：“难道说我们其实还能大赚一笔吗？”
苏牧对她翻个白眼。
毕夏笑笑，说道：“苏果说的也没错。我们能看到他们的缺陷，别人自然也能看到。我们能知道他们有钱了，别人也自然知道。所以我们要想拿下他们，就要做好两个字——〃
看到苏果和苏牧都在看她，毕夏以手指在桌上划拉着，边写边说，第一个字是—快。第二个字是—准。”
不等兄妹俩提问，毕夏继续解释道：“快就是一定要赶在别家公司之前。一般成型的设计公司正常的流程一定是先派业务跟他们联系，双方磨合，谈差不多了，再来找设计人员加入谈细节和要求，然后付预付款，然后设计打样。
我们如果按这个流程走，完全没有竞争力。我们就必须要第一时间就把合适的设计送到他们面前，他们三年没换网页，现在这个一定是着急的，如果我们能直接就把成品送过去……”
苏牧点头：“就成功了。”
毕夏摇头，说道：“不，我们还要做到下一个字才会成功。这个准，第一是定位准，我们设计的东西要刚好符合他们的心意，让他们一眼就爱上。还有就是，报价准。行业基础价我不了解，但你们清楚，我觉得我们要在行业基础价的基础上至少再降四十个点……”
苏果叫道：“四十个点？！那不就跟半价差不多，基本就是白作工了？”
毕夏说道：“你刚才不是说了吗？我们现在的主要目的是蹭名气。而且，这只是初版设计，他们以后一定还会扩张，要求还会增加。网页一定会一再改版。
如果我们拿下了第一单，可以顺理成章的签一个两年内的合作优先协议。你还怕以后赚不到钱么？”
兄妹俩对望一眼，苏果猛的一拍桌子说道：“毕夏！你好贼啊！分析的太到位了！”
毕夏嬉皮笑脸的拱拱手：“哪里哪里，碰巧而已。”
苏牧深深的看了一眼毕夏，然后说道：“五百强出来的人就是不一样。看你这样子，我有点后悔带苏果出来创业了，应该先到大公司历练一下……〃
毕夏朝苏牧一笑，说道：“我就是后悔进了大公司才跑到你们这儿求收容的啊！”苏牧笑笑。
三个人又研究了一番细节，天快亮了才各自回房。
毕夏想回自己房间，被苏果硬拽到她房里，非说她的房间还要铺床，多麻烦，这么晚了，一起抱着睡吧。
毕夏笑笑，沈丁的房间她见到了，一应俱全，没理由苏果给沈丁房间准备好了，却把毕夏的房间晾在一边。她想跟自己一起睡，那就一起睡吧。
进了苏果的房间，到处都是毛绒玩具。毕夏都无语了：“我说你这恶趣味能改改么？不怕螨虫啊？”苏果白她一眼，说道：“不喜欢毛绒玩具的女人不是真女人！”
然后她又兴高采烈的拉着毕夏说：“看我床上的趴趴狗枕头，可舒服了，跟我一起躺啊！”毕夏叹口气，她就知道，苏果一定是要跟她显摆她的新毛绒玩具。
洗漱完穿上睡衣上了床，苏果立刻八爪章鱼一样的粘过来。毕夏特别无奈的说道：“你能像个正经姑娘么？”
“不要不要不要，你知道我多开心你过来住吗？夏夏你别住自己房间了，跟我住一间吧。”毕夏抓狂：“我数三声，你再不放开，我就走了？1，2……”
苏果“嗖”的放开毕夏，可怜巴巴的拽着她袖子：“我能抱着你一只胳膊吗？”
毕夏闭上眼睛，把胳膊伸过去。苏果上幼儿园的时候母亲就没有了。家里两个男人把她带大，却没把她带成男人婆，反而宠成了没心没肺的小公举。
住寝室的时候，她就老喜欢往毕夏床上钻，如果不是了解她，毕夏真怀疑她是不是百合。被苏果抱着胳膊睡了几小时，醒来的时候天已经大亮。
毕夏看了一眼手机，都快九点了。她起床洗漱，整理好了下楼去。
苏果还在睡，楼下却已经归纳好了，回到了办公室的样子。苏牧坐在电脑前噼里啪啦的敲着什么。毕夏走过去，看了一会儿——代码这玩意儿，真心看不懂。
苏牧回过头朝她一笑：“睡好了？”
毕夏“嗯”了一声，看了一眼苏牧满眼的红血丝和黑眼圈叫道：“苏牧你一夜没睡？！”苏牧笑笑，说：“洗过脸了，你还能看出来啊？”
毕夏惊诧的问道：“苏果还在睡着，你有急活儿怎么不叫她？”
苏牧笑笑，眼里都是宠爱：“昨天跟你聊完，我有点兴奋，连夜研究了下优家购的网页，怕灵感忘了，就想快点把它做出来，你也有东西跟人家谈。”
毕夏忽然就明白为什么这个现在只有兄妹两人的小工作室，五年后会身价过亿了。苏牧，他不浪费任何一个可能抓住的机会。
毕夏对他肃然起敬，认真问道：“那现在有成型的东西了吗？”苏牧点头道：“差不多了，两个小时吧，就能先出个小样给你看看。”
毕夏点点头，不想再打扰苏牧了，她又坐下来，问道：“沈丁呢？”
苏牧敲着电脑说：“早早起来，把你们昨天的东西收拾了一遍就出去了，说是要彻底改变你对他的看法。”毕夏翻个白眼：“这辈子怕是改不了了。”
说着话，门锁一响，门被推开了。逆光，毕夏只看到一个男人西装革履的站在门口，单手抱着一个小花束，还拎着个商务皮包。
毕夏眯着眼睛看过去，就听见某人欠揍的声音：“怎么的？本少爷稍微改变一下形象就把你迷住了？！”
随着大皮鞋踏过地板的声音，毕夏看到了一个成（人）熟（模）商（狗）务（样）的沈丁。毕夏只觉得一腔老血憋在胸中，她怀疑她见到了一个假沈丁！
作者有话要说：沈丁：我真是帅的掉渣了！
毕夏：掉胡渣么？
笨琅：也许是掉饭渣？
沈丁：……你才掉饭渣！你们全家都掉饭渣！！
昨天看到满满的都是关心笨琅，让笨琅休息的留言，感动的甩鼻涕！随着空气变好，似乎头也不那么疼了。忽然很想写篇环保的文呢！谢谢大家的关心，这两天会在事业线上走一走，所以，老贺又要出来蹦跶了。
第32章 倾巢而售
沈丁不但穿了一套西装，还抱着一小束勿忘我，小配花居然也包装的很是精巧。他讨好一样的把花递给毕夏。眼睛笑成了一条缝：“早上好，美女。”
毕夏眨巴了好几下眼睛，确定自己没看错，把花接过来，问道：“你吃药了？”沈小丁朝她挤着眼睛一笑，说道：“开心吧！每天一束花，我就不信打动不了你！玫瑰太俗气了。勿忘我简直跟我太配了。夏夏，你是忘不了我的！”
毕夏只觉得头疼。偏沈丁还没完，他把手里的商务包放在桌子上打开。
毕夏抱着那束花纠着眉毛看着，结果，人家都从商务包里掏出合同啊，文件啊，钱包啊什么的。然而沈大少掏出来的却是——热狗三明治！
两个热狗，两个三明治一字排开，又从里面掏出四盒扁盒的儿童牛奶……
毕夏望着给热狗三明治牛奶做背景墙的某奢侈大牌包包，真替这个设计师汗颜……他可能永远都想不到，他设计的这款商务人士标配提包是用来装这些玩意儿的……
沈丁邀功的说道：“早上听苏牧说你们昨天晚上开会开了半宿，心疼死我了。估计没吃早餐呢吧，来来来，先吃饭。我一直放在包里，还热着哪！”那谄媚的表情，按上个尾巴就能摇。
苏牧见毕夏没说话，很识趣的自己捡了个热狗啃起来，还不忘给沈丁发好人卡：“谢谢你啊，真是还没吃饭呢，都有点晕了。”
沈丁不理他，欢快的摇着尾巴看着毕夏。虽然场面有点想笑，但毕夏还是有些小小的感动。方法有待商榷，但至少少爷已经自我意识到要改变了。为了鼓励少爷，毕夏也默默的拿起来一个，刚咬了一口，苏果就从楼上下来了，大叫道：“哇！早餐！谁这么好？这是前面那家便利店的？我超爱吃他家的热狗！酱料好香！”
苏果几乎是扑倒桌边的，抢到一个热狗之后，她又尖叫了一声：“我的天啊！谁这么low，居然买他家的包包，满大街都是好么？”
沈丁原本笑眯眯傻二哈一样的表情，“嗖”的就不见了，他怒视着苏果问道：“什么叫做—满、大、街、都、是？！”
苏果半块热狗场还在嘴里，含糊不清的说道：“他家仿品遍地是，傻叉才买正品呢！那天我买菜，看见一个卖菜阿姨的包就是这样的！”
说完她还叼着热狗把那个包拎起来看看，煞有介事的说道：“对，就是这样的！一点都不差！”沈丁的脸都绿了，他拉长着脸问苏果：“哪个市场？哪个卖菜阿姨？”
苏果依旧咬着热狗含混不清的说道：“就是小区北门的那个蔬菜水果超市嘛！”沈丁黑着脸转身就出去了。苏果一脸无辜的看着哥哥和毕夏：“他怎么了？什么事这么急？”
苏牧狠狠的瞪了苏果一眼，悲凉的说道：“准备好搬家吧！”苏果更加无辜的看向毕夏：“怎么了？我说错什么惹沈丁生气了？我没说他坏话啊！”
毕夏点点头，很正经的说道：“嗯，你没说他坏话，不过他就是你刚才说的那个，满大街仿品还要去买正品的傻叉……”
苏果吐了吐舌头，办公室陷入诡异的沉默。刺耳的诺基亚64和弦铃声惊醒了众人。毕夏立刻抓起手机，看了一眼来电，迅速把嘴里�