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拾光时隔太久回归，且还是换做了男装，势必造成粉丝流失，所以只能用非常手段，靠卖模特人设，把网友吸引过来，再从长计议。
流量和宣传足够了，最后就是重头大戏——销售。
作者有话要说：
我有一个读者群，我从来也不提，有一天我心血来潮，宣传到这里，我手里拿着小群号，心里真得意，不知怎么晋江它呀屏蔽群号哩~哭唧唧~所以，辣个群号请见我的置顶微博，微博搜“晋江烟迟”，便能找到我啦~
第20章 第二十章
服装要怎么卖，用什么方式促进消费，是生意人必须要考虑的要素。以前为了打开销路，拾光的销售策略是重量不重精，讲求大批量售卖大货，最多隔半个月就会成批上新，一次上新十来件左右，以数量多来获得大销量。
这一次，拾光改变了销售策略，走低产量、高质量的精品路线。这种经营方式很冒险，精工细作的高质量服装成本肯定不低，售价也会对应上调，目前拾光还处于波澜起伏的动荡期，这可能会造成两种结果，一是消费者认为拾光还不具备做精品的能力，狮子大张口提价，吃相太难看，二是认为拾光有创新意识和能力，愿意出钱购买，看看拾光转型后的成果如何。
为了杜绝第一种结果出现，拾光打算上新两类服装，第一类是普通的大货，只是设计较之从前的更奇特和美观，布料没有太大变化，价格适中，一般工薪阶层完全可以接受。第二类是高级成衣，面料更讲究，设计更超乎想象，细节更精雕细琢，价格就相对高昂了，中产阶级的人群才负担得起。
官博上同时放出两类的服装细节图，让人直观感受“一分钱一分货”，以减少第一种消费者的反对声。
拾光还打出广告，接受高级定制，招聘高级打版师。高级定制是最高档的服装，大都是手工制作，一套服装从设计到成品，需要耗时数天，工艺复杂，做工细致，面料舒服，设计独一无二，每一个步骤都特别讲究和精心，一点瑕疵都不可存在。高级定制是最能提现设计师水平的最高杰作，即便不穿，也可以当作一件珍贵的艺术品来欣赏。
高级定制的价格非常高昂，能买得起的肯定是上流阶层，拾光作为从未推出过高级定制的普通品牌店，推出这项项目可以说是非常冒险，又非常大胆的了。莫末本就没指望会有人找她定制，她只是借这股风气打个广告，告知消费者拾光有能力接高级定制，如果觉得拾光做不到，可以看我们高级成衣的质量和设计效果。
她重新开了淘。宝店铺，只上这批新上市的男装，并返聘回了原客服小文和小于，另一位客服已经找到了新工作，只能遗憾错过。
淘。宝店只是用来促。销和攒名声，她的主要精力放在运营她开设的品牌网站上，网站设立了中英法三语版本，可切换简繁体，除了销售区外，还设有留言区，售后服务联系热线，如果衣服质量有问题，可以第一时间进行退换。要想闯入国际市场，官方网站作为一个品牌的身份证必不可少，网站设置多种语言切换，可方便各国的时尚人士认识拾光品牌。
上市日终于到来，早早攒好钱的消费者，一早就守在淘。宝店，等着晚上八点开售，抢下第一单的折扣。结果八点一到，不到一分钟时间，抢购一空，消费者懵圈了，一问客服才知道，担心卖不出去，服装数量不多，过后如果有人退货，会重新上架。消费者扼腕叹息，买不到，心口跟被一根羽毛挠似的，特别痒。
有的消费者抱着一线希望，去了官方网站，一看，还有货，立马注册会员，买下心仪的服装。有的实在等不到，又特别喜欢拾光的设计，狠狠心，咬牙买下价格更高昂的高级成衣。
等到这批服装销售热潮过去，拾光再重新上架之前缺货的服装，刺激第二波消费，如此反复，直到下一批新装上市。偶尔，也会上架一两件没发布预告的服装，打折销售，买到的消费者欣喜若狂，没买到的消费者遗憾至极，为了下次不错过，就不得不经常关注店铺动态，或者蹲在官网，等着惊喜出现。
这一波刺激消费的销售策略做得非常成功，销量虽少，但利润相当可观，而且消费者大都是从事艺术行业的群体，这类人交际圈广，各行各业都有，为拾光的宣传发挥极大作用，给其带来更有发展前景的后续利益。
因为销售服装类别不同，暮没再找拾光的麻烦，拾光也懒得理暮，该说的也都说了，其它的交由有辨识能力的网友判断就行。对于拾光来说，报复等极端行为并不能改变拾光被抹黑、诬陷后的形象，拾光现今能做的，就是比暮跑得更远，跳得更高，用实力证明自己就算被恶意玷。污，也一样比它出色。
收入第一桶金的时候，莫末雀跃地请了大家吃饭，席间大夸阮唐，也感谢阮唐让自己走出来。阮唐不好意思地摸摸后脑勺，说自己只是做了自己应做之事，真正走出来的还是靠她自己。
大家呵呵朗笑，其乐融融，工作室又回到了当初温馨和睦的时候。
“可惜小钟不在，我们工作室又少了一个人。”吃喝到兴致高昂的时候，客服小文发出了一声感慨。
本来没有什么问题，就是发发牢骚，可这话就跟消音键一样，顿时鸦雀无声。
莫末脸沉了。
工作室少的不止一人，还有打版师厉榕。厉榕就是莫末的心尖刺，也是掀起狂风暴雨的源泉，谁提谁送命。
小文架不住大家射来的喷火视线，尴尬地想缓和气氛：“我不是……就是……”
“啊，天上有星星。”阮唐指着天花板瞎扯，“摸摸哒你看。”
多伟大的人啊，敢于承受莫末阴沉沉的低气压，大伙儿激动得，就差没给阮唐竖起英雄纪念碑了。
莫末抬头望天花板：“天花板哪来的星星？”
“我就看到了星星，”阮唐指着自己的双眼，“因为我眼里只有一闪一闪亮晶晶的梦想。你眼里有什么，就注定了你会看到什么，如果你眼里只有黑乎乎的、令人讨厌的东西，那你看到的世界就是阴沉沉的，让人讨厌的。”
莫末愕然。
你的态度决定了你看到的世界。
这是阮唐的所要表达的真谛。
“你最近是不是鸡汤喝多了，怎么变得这么励志？”别人不懂，莫末心口正被这一段看似无厘头的话语，搅得一片狼藉。如果一味沉浸在过去，为那些挫折而迷茫、生气、悲哀，她将被这些负能量所困，挣扎致死。
“噢，我下载了一个专门发鸡汤的软件，你看，”阮唐调出来给她看，“专门给自己洗脑。”
莫末笑了：“那以前你为什么不用？”
“我不需要，对我没有用。”他过去的人生是被他人写好的，他无力改变，喝再多鸡汤也不过是苦口的中药一碗。
“那你现在怎么又用了？”
“因为你需要啊。”
因为你需要，才有我为你准备的鸡汤，虽然它微不足道，但却是我为你付出的证明。
“我希望你像小辣椒一样，保持朝气蓬勃的热情和活力，也要像刚出炉的薯条一样，始终保持热烘烘、软乎乎的心。”
有些话，听起来没有特别的内涵，但当用真情实感演绎的时候，就富有了特别的意义。阮唐的表达方式里，不会有煽。情的语句，也不会有甜言蜜语，他只会用最直白的、最贴近他生活的语句告诉莫末，他是爱她的，也是真诚地祝福着她的。这份爱，无关情爱，只是对家人的虔诚祝福。
莫末会心一笑：“谢谢你，我明白了。”
“明白了就给我一个感动的抱抱。”阮唐张开双臂，莫末主动回抱了他。
同样，拥抱也无关情爱，只是他们的情感表达方式。
第21章 第二十一章
世上最不缺的就是人才，没了厉榕，还会有很多有志之士到工作室来，竞争这个岗位。
莫末面试了好几位打版师，可惜命运跟她开了个不关痛痒的玩笑，没有一位打版师符合她的要求。不是她要求过高，而且那些应聘者的理念与她不合。
她拿出同样的设计草稿，问不同的打版师会选择什么布料，不知他们是不是以为工作室都是走高大上的路线，他们有的说棉，有的说桑蚕丝，有的说丝绸，就没有一人能贴合她的心意，说最经济实惠的混纺。莫末都不好意思说，这就是一个没有什么设计感的普通上衣，至于用那么高档的面料么？
莫末唉声叹气，阮唐就乖乖地帮她捶肩揉背，鸡汤大锅大锅地给她倒，烫得她头皮发麻，脑袋特别清醒。
在莫末抓秃了十把头发后，有一位古怪的大爷跑上了门来。
大爷年约八十，眼神却犀利得很，个头不高，脾气倒是蹿天高，穿着得体，衣衫熨烫得整整齐齐，颇有几分风雅之士的味道。
“这衣服谁设计的，出来出来！”大爷一来就杀气腾腾地把一件男装丢到地上，叉腰大喊。
莫末跟阮唐对视了一眼，阮唐去给大爷倒水，莫末捡起了男装，掸去灰尘，笑容满面：“这位老先生，服装是我设计的，不知道我设计的男装有什么问题？”
“什么问题？”大爷喝了一口水，把气捋顺了，又嚷嚷起来，“我看不顺眼，就是问题！”
这不摆明没事找事么？
莫末倒好脾气，顺着大爷的脾气接了下去：“不知是什么地方让您看不过眼？”
“都不顺眼。”大爷气哼哼地扯过男装，“这面料一点都不舒服，硬得像块石头。”
这是第二批上新的服装，面相的消费群体是普通工薪阶层，选料上为了节约成本，就用了化纤较为廉价的面料，当然比不得上等的丝质材质。不过拾光的面料讲究，就算是低廉的面料，也是选用最好的那种，绝对不会出现如大爷所说的硬质手感。
“这衣服的面料是我亲自过手挑选的，我们家的面料绝对不会出现硬的情况，我也摸过了您带来的这件服装，是我们家的正品不错，手感离您所说的硬得像块石头还有很大差距，不信，您可以让大家伙摸一摸。”
“这里都是你的人，肯定都帮你说话，别以为我不知道你们这些商家的德性，就是故意以次充好，欺骗老百姓。”大爷义愤填膺，“我说硬就是硬，你还觉得我说错了？你们用化纤面料，是什么手感，自己一清二楚。”
“不敢不敢，”莫末将服装折叠整齐，递给阮唐，“您说得都是对的，是我们工作室的问题，这样吧，我给您全额退款退货怎么样，再给您一张优惠券，您可以到我们官网上注册会员，凭优惠券享受9。8折优惠。”
大爷出不了声了，找麻烦的不怕对方气焰嚣张，就怕对方笑脸相迎，这就跟一拳打在棉花上，对方不疼，你的气也没撒得舒服。憋了半天，他只憋出了一声“哼”。
“阮唐去给老先生拿一张优惠券，”莫末笑脸不变，“老先生，我想，既然您作为消费者提出了这个问题，就说明我们家的服装肯定存在瑕疵，换做是您，您觉得这套服装用什么面料比较好？”
“当然是用棉。”大爷竖起了眉头，“穿起来舒服，又透气。”
“可是您看，衣领口处采用了扎结设计，在面料上直接系扎出一粒粒小珠，腰部的图案则采用了喷绘工艺，棉料固然舒服，可是缺点也很明显，易缩、易皱，假如使用棉料，衣领的小珠容易皱成一团，影响视觉效果，而腰部的喷绘也容易缩在一起，久而久之，喷墨会因此产生的摩擦而褪色，