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二姐……你出来一下！”
张大妈瞪了这女人一眼，又朝楼房的方向看了看，确认傅楚窈已经上了楼进了屋，她才蹑手蹑脚地出来了。
“二姐啊，不成啊！根本就没人来买我们进的这些衣裳，你快想些法子啊！”中年女人急道。
张大妈正心烦呢，就低吼了一句，“都是同一批货，人家为啥就能卖出去？你就一件都销不掉？我能有什么法子！”
“哎，二姐啊，你说这话就没意思了啊！也是你说这东西值钱，我们才倾家荡产地去进了货来的，足足三百多件，一件进价就是一块三哪！这可是我嫂子给侄儿准备的结婚彩礼钱……要是女方为了这个不同意结婚了……二姐，你的罪过就大了！”
张大妈怒道，“我就是告诉了你一个赚钱的门路，怎么，帮你介绍了一个老婆还要包生崽吗？这事儿能怪到我头上？”
中年女人又急又气，可想了想……昨天张大妈拿回来的那条裙子，她家大嫂就是红星织布厂的工人，所以一眼就看到，这就是几年前红星织布厂里出的那批裙子！
可是……
为啥昨天那两个乡巴佬就能把这裙子给一售而空，可到了今天，裙子还是那批裙子，为啥一件都卖不动了？
“二姐！这两批裙子真没差太多！你也知道的……要不，要不，要不这样吧！你，你找找刚才那个小妹，让她给帮着想想办法？我们给她个十块八块的？还有啊，二姐，这批货要是能顺利卖出去，我和我大嫂也不会忘了你的好哇！”中年女人急得快哭了。
张大妈一想，这事儿还确实跟自己脱不开干系。毕竟也是她把这个消息透露给了娘家妹妹，就是没想到，这个妹妹的胆子居然那么大，一下子就盘下了四五百块钱的东西！
要万一这些裙子卖不出去，以自己这个妹妹缠人的性子，自己以后可没好日子过；再说了，要是能把这事儿解决了……一来这是长面子的事儿，二来么，也能有点儿实惠的收入啊！
“你去，拿几条裙子过来，其他的事儿呢，由我说了算，懂？”张大妈瞪了中年妇女一眼。
中年妇女急忙说道，“听听听，都听你的！我现在啊……只求能把这批货销出去，至少能包住我大嫂的娶儿媳妇钱就够了！”
说着，她匆匆跑了。
过了一会儿，她又拿了几条裙子急急地跑来了。
张大妈收下了那几件裙子，“你先回去，继续卖裙子去……我这边有了信儿就过去找你。”
“哎！”中年妇女忧心忡忡地走了。
张大妈拿着那几件裙子翻来覆去的看。
最终，她深呼吸一口气，抱着那几件裙子，上了楼，敲开了傅楚窈的门。
门一开，傅楚窈看到了张大妈，以及被张大妈抱在怀里的那几件裙子……
她眼珠子一转，什么都明白了。
张大妈则被臊得满面通红。
“傅家小妹啊，这，这……唉，不瞒你说，我们家的日子呢，那也是过得紧巴巴的。所以，所以昨天看到你们那么厉害……才半天的功夫就卖掉了百把件裙子，我，我这不就……动了心思嘛！”
傅楚窈笑笑，让张大妈进来了，然后关上门，又请她坐在窗下的会客椅那儿。
张大妈继续说道，“可是……不瞒你说傅小妹，这裙子，我娘家妹妹她们进货进了三百多条过来，可这一上午了，一条也没卖出去……能求你想想法子么？”
傅楚窈沉默不语。
张大妈急了，“小傅啊，这个……要是你能帮着把这三百条裙子给销出去，我给你开回扣，这回扣多少钱呢，你做主！”
傅楚窈微微一笑，“大姐，这批货，你们拿货多少钱呢？”
张大妈眼珠子一转，答道，“唉，一块五一件呢！一共拿了三百五十件……这可怎么办哟！”
傅楚窈低头思忖了一番，说道，“大姐，那我就想法子帮一帮你吧！别的暂时先不说，你把这几条裙子留在这儿吧，然后给我多找些碎布料子、扣子、松紧绳儿、和针线过来……我先看看能不能改一改这些裙子。”
张大妈千恩万谢地去了。
方氏从里屋走出来，皱眉道，“你理这么多事做什么？到时候还要惹得一身骚。”
傅楚窈笑道，“奶奶，咱们不惹事儿，不代表咱们怕事儿。行得稳立得正……该咱们赚的钱，又为什么不赚？总之您别管了，这事儿交给我。”
方氏摇摇头，又回了里屋。
没过多久，张大妈拎着一包东西又来了。
傅楚窈也没含糊，先把那几条裙子用衣架撑着，挂在了衣帽架上；然后又将张大妈拿来的那些辅料、碎布和扣子、针线、剪子什么的，统统都倒在地上，然后去拿了纸笔过来，又蹲下身子，开始寻找合适的搭配。
张大妈就在一旁看着。
其实傅楚窈也没别的什么窍门。
只是，她比别人多经历了十几二十年，已经拥有比较独立的审美观了。但在这个物资贫乏的时代，老百姓们的审美，大多还建立在跟风上。
傅楚窈蹲在地上，捡起了好些碎布料子，一块一块地和那几条裙子比划着……还不时用纸笔画一画什么的。
张大妈就在一旁默默地看。
最终，傅楚窈拿定了主意。
“大姐，差不多成了，你把你妹子她们叫过来吧！”她对张大妈说道。
张大妈眼珠子一转，“小傅啊，你有什么事儿就跟我说吧！”
傅楚窈微微一笑。
“就凭您一个人，能改三百五十条裙子？”她扬了扬眉。
张大妈面露难色。
——这倒是，可是……她都已经想好了，到时候还要借着这个乡巴佬的名号，再抠一部分的回扣来呢！
这，这……
傅楚窈也不说话，放下了手里的工作，坐在椅子上，闲闲地喝起了茶水。大有“你要是不叫她们来，我就不继续合作”的意思。
最终，张大妈一咬牙，“……成，我去叫她们来！”
“慢着！”傅楚窈又喊住了张大妈。
她冲着张大妈，笑眯眯地说道，“再让她们带五十块钱来！”
张大妈有些疑惑，但还是匆匆地走了。
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第一百一十八章进城（十二）
不多时，张大妈领着两个女人来了。
这两个女人，正是傅楚窈中午在街市上看到的那两个，拿着存货裙子在叫卖的女人。
——大约三十多岁的那个中年妇女叫张桃子，是张大妈的娘家妹妹；年纪长的那个叫吴桂花，是张桃子的婆家大嫂。
傅楚窈直接问道，“五十块钱带来了吗？”
张桃子和赵桂花对视了一眼……
最终，张桃子从裤兜里掏出了一把花花绿绿的钞纸，堆在了傅楚窈身边的桌子上。
傅楚窈认真地数了数。
她数出了三十五块钱，叠好，放进了自己的口袋里，然后示意张桃子把桌上剩下的钱收起来。
“……我不会帮你们做任何事，就是看在张大姐的份上，替你们想想法子。你们这批货，共有三百五十件，一件我抽成一毛钱，三百五十件，那就是三十五块钱，这帐……算得对不对？”傅楚窈问道。
张桃子猛点头，抢上前去，先把桌上的钱给收好了。
吴桂花却皱眉说道，“你什么也不做？那怎么帮我们呢？”
“我教你们怎么搭配和改进这几身裙子……放心，保准比昨天我的裙子还要好看！只不过，改裙子的事儿，还得你们自己动手……张大姐是知道的，这明天后天啊，我们都没空……”傅楚窈说道。
张大姐生怕傅楚窈说出她与县长夫人、红星织布厂之间的关系说出来，张桃子和吴桂花会越过自己，连忙打圆场，“就是就是，其实小傅都没啥空，今天她把这些事儿交代好了就行，其他的，你们都听我的！”
傅楚窈笑笑，捡起了自己放到一边的碎布块，拿到了裙子旁边一边比划、一边详细地解说了起来……
不多时，四款连衣裙的加工方式已经说给张桃子和吴桂花听了。
吴桂花沉吟道，“这么改，是好看……但费的工也多吧？又是加领子、又是加腰带的……还要改袖子，这得花多少功夫啊？”
傅楚窈笑道，“你们雇几个人，有的只改领子，有的只改袖子，有的专门做腰带，有的专门裁布……一个人改三百件裙子，那要做到什么时候去？但如果一个人只是改三百件裙子的领子，而且还是用缝纫机改的话，估计也就是两天的功夫就能改好了。”
说着，她又来了一句，“至于工钱么，你们不妨算一算，织布厂里的正式工，一个月的工资多少钱？这一个月三十天，摊到一天，工资多少钱？这一天能改多少件领子……不就全算出来了么？”
在这个年代，工业还没有细分化。
傅楚窈所提出的方式很简单，其实就是计时计件工。
但她的主意，还是让吴桂花非常震惊。
她看着傅楚窈，默默地点了点头。
“要是还有不懂的呢，现在赶紧问，明天我和我奶奶要出门，可没空了啊。”傅楚窈又回了一句。
吴桂花想了想，问道，“那，如果我们按着你的改了，以后还要再给你钱么？”
“……哎哟她大嫂，这事儿你问我就好了……”张大妈连忙说道。
傅楚窈笑道，“不要了，刚我不是已经拿了三十五块钱了么？够了……再说了，我也就是给你们出了个点子，至于你们改得好不好，能不能卖出去……我可就顾不上了哈！”
张大妈急得在一旁拼命地跟傅楚窈打眼色。
傅楚窈恍若不觉。
吴桂花咬咬牙，说道，“成！小妹子啊，不管怎么说，还是要多谢你哈！桃子啊，咱们走吧！”
说着，吴桂花指使着张桃子，把那几身裙子连同配好了的布块，傅楚窈给她们画的样子图，以及一地布头给收拾了起来，转身就走。
傅楚窈把她们送到门口，开门送走了众人以后，又关上了门。
只是……
门外隐隐传来了吴桂花的低骂道，“张梨子你这个贪心鬼！刚这个傅小妹红口白牙的说了，她给我们出主意……只收一件一毛钱的回扣，刚你是怎么说的，啊？”
张大妈的声音响了起来，“不是，不是……她大嫂，你听我解释……”
“呖，你解释，解释啊！刚你怎么说的，啊？你说这小姑娘要收我们一件一块钱的回扣？再加上你的一件五毛钱的回扣……张梨子，你还真是会算啊！赚钱赚到亲戚家来了？你也不看看我吴桂花是什么人？”吴桂花愤怒地嚷嚷了起来。
这招待所是张大妈的工作地方，她当然不愿意在这个地方跟人吵架。
可是，当面被拆穿的羞愧，还是让张大妈感觉到既难堪、又愤怒。
她两手叉腰，慷慨陈词，“我怎么了？不是我，你们知道这裙子能赚钱吗？巴巴的进了几百件裙子回来……我让你们拿这么多货的？啊？昨天这俩乡巴佬卖裙子，一上午就脱销了，你们也看到的……怎么轮到你俩去卖裙子的时候，就一条也卖不出去了？”
“最后你们还不是要靠我？不是我帮你们