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人山人海，很是热闹。
孙巧容不是第一次进城，之前进城买农药化肥、农作物种子、锅碗瓢盆之类的，把县城转了个遍，对县城的一条街很熟悉。
她熟门熟路地骑车到农贸市场，找了个好点的位置停车，把东西都卸下来。
“可惜今天不是圩日，估计不好卖。”孙巧容对今天的人流量很担忧。
“没事，有人就行。”夏茗安慰她。
这才第一天，夏茗抱着摸索和试水的心态，并不介意圩日不圩日的。
她把野果和草药依次摆开，把昨晚写好的价格标签放在最前面，一目了然，能省不少解释的功夫。
做完了准备工作，夏茗掏出了初中课本和习题本，看得津津有味。
这些资料，是夏子阳一大早去找辍学了的邻居借来的，抱回来就直接塞进夏茗怀里，让夏茗在看摊子之余，挤时间出来看，然后晚上回家之后再教他。
这副要榨干她利用价值的架势，搞得夏茗哭笑不得。
夏茗既然答应了教他，自然就上心了，而且她有计划重新考大学，可有些年头没摸课本了，还真有些生疏了。
好在她底子在那里，从初中教材开始恶补，用不了多久，就能跟上高中的进度。
孙巧容并不知道夏茗的打算，见夏茗为了她儿子的学业这么拼命，她很不好意思。
正要跟夏茗说两句，就看到两个提着菜篮子的大妈，结伴走了过来，“这摊子的果子看起来水灵，就是卖贵了点，老板，能不能算便宜点？”
第32章 团购
“您看看我们的果子，都是精挑细选的，个头大，包脆甜，不信您可以挑一个尝尝，卖这个价已经是良心价了，赚点辛苦钱而已。”孙巧容连忙说。
她办事爽利，昨晚夏茗又教了她不少的销售话术，她背得顺溜，基本的问题都能应付。
那两个大妈显然动了心，就是想杀杀价讨点便宜，“这都是野果子，进山就能摘，不用什么本钱，都是白赚的，又不会亏本，所以老板你就少赚点呗，卖这么贵很赶客的，本来想买的都被价格吓跑了。”
“真不行……”孙巧容很为难，一时找不到话来回应。
夏茗适时地插进话来，说：“阿姨，如果你们团购，我们可以算少点。”
这词有点新鲜，两个大妈没听懂，“什么团购？”
“就是你们两个都买的话，可以每斤给你们少算三分钱，多买多划算，怎么样？”夏茗解释道。
这种卖法实在新鲜，听都没听过，两个大妈觉得蛮有意思，也很快就明白了降价的逻辑，并且习惯了精打细算的她们，还打算再蹭点便宜。
于是，她们又拉了一个认识的大妈过来，继续砍价，“那要是三个人都团购，是不是还能更少点？”
孙巧容一听，顿时就有点着急。
果子才卖三毛五一斤，两个人团购降了三分，三个人团购再降还得了？杀价也忒狠了。
夏茗却笑了。
她标的售价，一来是试探市场接受程度，二来给自己留了可操控的空间，如果浮动几分钱，能换来更大的卖货量，她是乐见的。
这几个大妈有意向要买才会砍价，不然不会耗时间，在这里跟她废话这么久。
夏茗心里有数，面上也丝毫不慌，淡淡笑道：“两个人团购，一斤便宜三分，三个人团购，一斤给你们便宜五分，大家都是实在人，就当薄利多销了，本来也就是赚个辛苦钱而已。”
孙巧容更急了。
两个人买要降价，怎么三个人买，怎么还降得更狠？
大妈却很满意，也没好意思再往下杀价，三个人分别要了两斤，笑眯眯地对孙巧容说：“你家闺女长得好看，做事也很漂亮，大方又会变通，搞了这个什么团购。”
“你看她还挺爱学习，出来帮忙看摊子还捧着课本呢，可不像我们家孩子，皮得很，又不爱学习，作业都不写，可愁死我了……”
“这是我外甥女，呵呵……”孙巧容一下子卖出去六斤，心里也舒坦了，一边乐呵呵地大妈唠嗑，一边称了果子装袋递给大妈。
大妈接了袋子，对旁边的草药很好奇，对着那几张草药的介绍和药方瞅来瞅去，“你们这药靠不靠谱啊？不会是骗人的吧？”
“这些都是野生的中药，药性很温和，上头写的常见病症都能治，方子是我们村的老中医给配的，很靠谱。”孙巧容底气不足地说。
这套话术也是夏茗教她的，可她真说不准这些药是不是真有这么灵，而且村里老中医什么的，纯粹是瞎编的，夏河村哪有什么老中医？
这个真不能怪夏茗硬编。
她前世身体不好，加班熬夜多了，身体越发扛不住，所以蛮注重养生这一块，跟有名的老中医学过一些本事，这些方子还真是老中医教过她的。
那位老中医是真有本事，而且性子傲得很，找他问诊要预约，能不能约上要看合不合他眼缘。
所以说，老中医是有，只不过不是来自夏河村罢了，夏河村是没有什么老中医的。
可这些，她没法跟孙巧容解释，只能编了这么一套话术，让孙巧容照着说。
大妈信了几分，可还是有点犹豫，“可你们卖得也太贵了，赶得上肉价了……我儿子这两天感冒，发了低烧，你们这药是不是真能治？”
夏茗早就料到有人会质疑药效，她神色自若，取了两副药包好，递给大妈，说：“感冒低烧的话，煎服这个，一天喝两次，两天就能康复。”
大妈面露犹豫，迟迟不接。
夏茗也没黑脸，耐着性子继续说：“你可以让他先试喝一次，这味药口感甘甜，药味浓但苦味不重，适合孩子服用，你可以先让他喝一次，观察他的病情。”
“如果病情有改善，再继续服用，不过这药是感冒低烧服用的，如果是发高烧的话，还是及时去医院比较好，喝这个药可能就治不了，指望这药让退高烧，会耽误孩子的病情。”
夏茗神色坦荡，而且这药解释得清楚，摆事实讲道理，没夸大这药的作用，反而打消了大妈的顾虑。
要是张口闭口地说包治百病，那才是糊弄人，拿人命在开玩笑呢。
这下可把大妈给说动了。
她见夏茗似乎蛮懂药理，逮着夏茗又问了几个问题，见夏茗嘴角含笑，不急不缓地一一回答了她的问题，她彻底被说服了，于是价都没砍，爽快地付了钱。
另一个大妈有点见识，认得几味药，于是也跟着买了些治头晕失眠的药。
她对夏茗摆出来的几个药方子，心里依然存了顾虑，想等前一个大妈拿回去给孩子煎服，看疗效之后再买，可又怕过了这个村就没这个店了。
毕竟，这个摊子的草药看着实在是好，一看就是野生纯正的，而且她听得出来夏茗的回答不是随口胡诌的，而是有真材实料，真有点本事的。
“你们这摊子，都是什么时候摆？明天还来不来？我邻居也有感冒的，其他的药方子也有需要的，要是真有用，我也买来备着，让邻居也买点。”大妈问。
这是送上门的生意啊。
夏茗微微一笑，“家里农活忙，不一定每天都来，一般圩日都来，位置差不多也在这儿，好找。”
大妈听到了满意的答案，满意离去。
孙巧容目送了第一波顾客，然后整理刚拿到手的钱。
果子团购价降到三毛一斤，三个人统共要了六斤，收到了一块八。
草药卖的贵，但远没有果子分量重，而且卖得也不多，两副药加点别的草药，总共收到了六毛，加上卖果子收到的一块八，总共就有两块四了。
第33章 说媒
孙巧容数了两遍，数额没错，可还是不敢相信，她本来真没啥信心能卖出去的。
这才第一批顾客，就一次性进账两块四，要是多来几批，岂不是更多？到了圩日，农贸市场人山人海的时候，岂不是更更多？
孙巧容登时就兴奋了，她小心翼翼地捋好纸币上的褶皱折痕，把钱给收好，发现夏茗已经很淡定地继续看书了。
“茶茶，那个什么团购，你是咋想到的？”孙巧容发现，外甥女的聪明点子真的很多。
“之间见过别人这么卖，觉得挺新鲜，就照着用了。”夏茗轻描淡写地说。
孙巧容觉得有点可惜，“可这么个卖法，岂不是亏了？要是没降价，还能再多收三毛呢。”
在猪肉价不到一块钱一斤的年代，三毛钱说没有就没有了，孙巧容真的肉疼。
“亏不亏，不是这么算的。”夏茗放下课本，耐心解释。
“野果要新鲜的才好吃，这是谁都知道的道理，而且野果得靠卖相，拖得越久越难卖，如果今天卖不完，留到明天卖再低的价，也卖不出去，所以宁可多卖点也不要屯着。”
“搞团购降价有好处，容易卖出去更多，舍一点蝇头小利换到更大的利润。”夏茗解释着其中的销售逻辑。
孙巧容直接蚊香眼了，听得稀里糊涂的。
让她干农活，她手脚麻利，半点不含糊，让她理解新鲜的销售逻辑，她脑子就有点犯抽了。
“我给你算一笔数，你就明白了。”夏茗摊开一张纸，一边在纸上写，一边跟孙巧容分析，“你想想看，如果不降价，那她们不会拉第三个人一起买，对吧？”
“现在她们是三个人买，一斤收三毛，一人两斤总共六斤，三六一十八，我们能收到一块八；
如果没有第三个人一起买，就两个人买，一斤收三毛二，一人两斤总共四斤，我们收到一块两毛八；
要是只有一个人买，我们一分钱都不便宜，那是卖原价了，一斤三毛五，买两斤，顶多也就能收到七毛。
你看，是不是三个人团购，我们赚的最多？少赚三毛，我们能赚到一块八。”
夏茗把最重要的三个数字圈出来，说：“薄利多销，买的人开心，咱们卖的人也赚到更多，双方都满意岂不是很好？所以不用太计较那点零头。”
“还真是这样……”孙巧容可算明白过来了，“你还别说，要不是搞了团购，那第三个人还真不一定会买，那咱们赚的就少了……”
对面摊位的大叔是卖菜的，也听明白了夏茗这一套逻辑，竖起了大拇指，说：“大姐，你家外甥女懂的真多，读书多就是好啊，卖东西都比别人机灵，回去我也得督促我家臭小子多读点书。”
听到别人表扬自家人，孙巧容顿时生出一股骄傲感，笑得眼角的皱纹都化开了，比自己被人夸还高兴。
太阳越升越高。
摊子前断断续续来了一些散客，临近中午，农贸市场热闹了一些，摊子前又来了几波人。
人嘛，都乐意凑热闹，见一起买能少花点钱，就跟捡到便宜似的，也乐意多买点。
于是乎，搞了团购之后，销量蹭蹭蹭就上去了。
孙巧容一回生二回熟，很快就应付自如了，收钱收得心里美滋滋的，不碰到棘手的问题，都自己应付，不会打断夏茗看书。
她对提出团购方法的夏茗是真的服气了，对卖野果和草药也多了几分信心。
不过，她明显乐观得太早了。
过了中午，农贸市场的人流量骤降，可野果零零星星还剩两三斤，至于草药，可就剩多了，还没卖出去一半呢。
孙巧容瞅着剩下的草药，长长叹了一口气：果然不能高兴太早。
一旁的夏茗，已经翻完了一本课本了，丝毫不慌。