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“叔叔不会偷懒的，他可勤快了，您可别说帮忙的话，这院子里的的活儿哪能让您干，您歇着就成，顺便尝尝刚熟的荔枝。”钟晴拉着吴英霞的胳膊，两人亲亲热热的进了屋。
钟江海在后面见状，一溜烟儿回了自己的小楼去，他昨晚上几乎没睡，赶紧回去补个觉先。
钟晴拉着吴英霞回去，把他们现摘下来准备吃的荔枝拿出来，直接就上手帮着吴英霞剥起来，吴英霞看着钟晴连连摇头说：“你看你那小脸都饿瘦了，在这儿吃不好吧？我这次来走的急得很，我这次也是兴奋的睡不着就想来看看你，啥吃的也没准备。”
“您来看我就行了，还准备什么吃的，叔叔每周都在那鱼塘里面钓鱼呢，我们总是炖鱼汤，有时候还吃烤鱼呢，吃的可好了，您就别担心了。”钟晴把手里面剥好的荔枝递到吴英霞的嘴跟前去。
正说着呢，电话就响了，钟晴离得近，擦了把手连忙就接起来，那边女人温和的声音说道：“老板，还记得我吗？”
钟晴觉得这个声音有些耳熟，正想问一句哪位，那边就接着说道：“春熙路的琳果店。”
“老板你好。”她立马想起来，是上次批发芒果的水果店老板。
“我刚才看到了新闻，恭喜你们果园获得了冠军，没想到你们的营养成分那么高。”女人的声音带着一些笑意，说话的语速并不快，让人觉得很舒服。
“谢谢。”
“我想再订一百斤芒果，还是分次送货，我看到现在有荔枝？你们荔枝的价位是多少？”那边问。
“荔枝的话单价是二十一斤，如果走批发价格的话，二百斤以上十七。“钟晴立马就报了价格，这个价格已经是和钟江海确定过的。
“二百斤的话有点多，说实话我们高端精品店的走量并没有那么快，我还是想先试吃一下，你看你们那边有时间吗？”女人犹豫了一下问道。
“可以的，不过最近我们比较忙，可能没办法上门给您看，您方便过来果园吗？”
“好的，那我下午有空的话过去，您先帮我准备五十斤芒果带走吧，可以记下我的手机号吗？麻烦你发个地址给我。”
钟晴记下号码，挂断电话之后就拿着自己手机发了条短信过去，吴英霞问起来，她就说她得先去趟果园，让吴英霞先看看电视，她去把下午客人要带走的芒果先摘出来。
她前脚走，后脚吴英霞就进了后面那个小楼，钟江海正在二楼的床上呼呼大睡，就被亲妈给拽了起来。
“干活了干活了，别睡了，你们有客人，晴晴都自个儿去摘芒果了，你还睡！”
钟江海原本睡得正香，被人从床上揪起来还有些起床气，不过紧接着听到有客人，立马就一个鲤鱼打挺起来说：“啥客人？”
“不知道啊，晴晴接了电话说有人订货，就去摘芒果去了。”
“哎呦妈你早说呀，我也去我也去。”钟江海立马就一脚瞪上鞋，都没等亲妈催促，就从小二楼跑了下来。
有了吴英霞的加入，其实还是快乐一些，钟晴不让她干活，她就干脆搬了个小马扎坐在树荫底下，一会让钟江海摘这个，一会儿让钟江海摘那个，不一会儿的功夫他们就摘出来了两箱子，一箱子各五十斤。
临走前他们又看了看，这树上的果子估摸着还能挂个半个多月的，他们紧着熟的快些的摘，倒是剩下的果子情况都还好些，前面又走了两次批发，可以稍微喘口气儿。
中午吴英霞做了饭，钟晴和钟江海刚吃完，钟江海那电话就响了起来，家里面的座机也跟着一块儿响了起来。
钟晴去接起来，就听见那边开门见山的自我介绍，原来是钟晴上次上门的那个水果店，老板拦腰给她砍了一半的价格。
那老板跟钟晴在电话里面客套来客套去，说了不少好听的话，意思大概就是，他要批发一百斤芒果，问钟晴这边能不能给稍微便宜点。
钟晴倒是很干脆的和老板商量了一番，最终给他便宜了五毛钱，直接报了十一块五的价格，老板那头犹豫再三，最后还是拍板同意，问钟晴能不能送货，钟晴也很客气的和对方说了，送一次货加十五块钱来回油钱。
水果店老板一口气儿差点没上来，最后在电话里面和钟晴你来我往的说了价格，钟晴特别大方的笑着说：“老板，您看我也不说什么了，这样吧，我给您把油费稍微减一点，您刚说要分两次拿货对吧，两次收您二十，您看行不行？”
老板看钟晴把价格咬的很死，倒是也没有多犹豫，赶紧拍板定了下来。
她挂了电话就看不见钟江海的影子了，一问吴英霞才知道，原来是外面来了批发水果的人，喊着让钟江海出去，他挂了电话就走了。
钟晴和吴英霞两人把桌子收拾了，钟晴才往大门口去了。
外面的水果贩子大概来了两三个，钟晴刚一出去，就听见钟江海嗓门不小的和人家说：“芒果批发价格十二一斤，几百来斤的可以考虑给你们十块钱！都好商量。”
水果贩子一阵哀嚎道：“你这价格就打算这么居高不下的啊？不准备变了？”
“你看我已经没给你涨价了对吧，买啥都一分价格，一分货，买多了当然可以给你优惠啊，就看你买多少了。”钟江海从怀里摸出来奖章，小心翼翼的捧着，上面写着南城第一届水果大赛冠军。
“那也没有那么叫价的，外面的芒果才多少钱啊，老板你再便宜点呗。”水果贩子立马表示。
“不是听我跟你们分析啊，这贵有贵的道理，外头便宜的不少，但是不一样啊。给你看看，这是我从食品检测局带回来的单子，你看上面明确写着我们的维生素指标，糖分水分，还有农药。别的我就不说了，我们这是零农药零催熟的，没有任何添加物，但是味道它不一样，你说对不？”
钟江海从怀里把那张单子又掏了出来，直接就递给那些个水果贩子看，上面白纸黑字写的清清楚楚，水果贩子还真没法反驳，南城水果里面，谁叫人家拿了第一名呢。
钟晴看着他在外面把牛吹上了天，赶紧上前和钟江海小声念叨了几句，钟江海这才不着急的把单子揣了起来说：“价格低点也可以，还是老规矩，一百斤起十块钱一斤，你们自己看看要几斤？”
水果贩子你看看我，我看看你，还是摇摇头，这价格在水果摊上根本卖不出去，本来想过来看看能不能摊上便宜买点回去炒炒噱头，看着没了戏，一回头还是走了，买不起买不起。
……
他们刚离开，那天批发水果的女人就来了果园，她在门口仔细跟手机对照了地址，才从车上下来，正巧碰见要回去的钟晴他们，立马就把人给拦了下来。
钟晴认得她，笑着把人请到了大门里面，美美和大佬都被拴了起来，倒是不碍事。
大门里面有个小门房，以前钟父和钟母就用来给水果贩子尝水果，钟晴把女人请了进去。
“我们果园的品种是桂味，果肉肥美核小的那种。”钟晴一边介绍，一边把准备好的荔枝端给她。
女人倒是也痛快，没怎么和她废话，直接就上手剥了一个吃，这一口下去，那鲜美的果汁就从果肉之中传递到口中，女人点点头，几乎没怎么犹豫就说：“这荔枝倒是不愧在试吃环节赚了那么多票，我先来上一百斤吧，你看还能不能稍微给我便宜点？”
钟晴和钟江海互相换了一下眼神，女人最终把价格说到了十八块钱，钟江海那边麻溜的去果园里面先给她摘了五十斤，又把早上的芒果给她装了车，女人客气的说了谢谢，回头看到那箱子上的时候，笑着跟钟晴说道：“你们这箱子可以换换了，也好让我们打打广告。”
毕竟这水果大赛他们这些水果店关注的多，但是寻常人却不太会注意，若是直接印到箱子上面，他们卖水果的也有个话说，南城第一水果，这谁说都行，但是得有实质的证据不是？
“这就准备换了，你下次来就是新箱子了。”钟江海帮人家关了后备箱门，立马就答了一句。
回头等女人走了，钟江海那电话又响了起来，是之前他去推销过的两家小型超市，想问问他价格上面还有没有优惠，想要批发。
他挂断手机之后捏了捏鼻子，跟钟晴说：“前几天我去的时候差点没被人轰出来，今天居然打电话来问，你说我要不要给他们优惠？”
钟晴笑着给他递了一张纸巾说：“价格合适就行，咱们也囤不住那么久的货了。”
第15章
新闻采访还是给果园带走了不少销量，比如之前钟江海去过的超市和水果店大概有十几家，这一天下来，有四五家都给他打电话，商量下来倒是走出去了不少货。
当天晚上，钟江海就在之前推销的水果店里面走了两单出去，叔侄俩坐在房间里面就开始对账。
“我这边一共是四百斤，都是十块钱批出去的，荔枝是十五一斤出了二百斤。”钟晴看到自己本本上面记录的。
那天白天钟晴一共去了四家水果店，最后打电话过来的还是有三家的，毕竟之前也是考虑过那个价格，现在看到农业台的新闻，自然打回电话给钟晴，准备订购。
现在果园的主打水果就是芒果和荔枝，芒果的走量远远要高于荔枝，毕竟营养成分表说明了一切。
“这几家都是需要送货的，我和他们商量了一下，单次送货的费用大概是5…10块钱，订购三百斤以上可以免费送货，应该是要看看咱们的芒果好不好出货，所以并没有订太多。”钟晴把本本放到钟江海的面前去接着说。
“嗯，我这边大概是订了八百斤芒果出去，不过有个精品超市打电话过来，想上一批精品，还在跟我商量价格，要是多的话，我看九块钱一斤也行。荔枝的话我也是十五一斤出的，四百斤。”钟江海也有个详细记录，他拿着单子和钟晴对着数额。
别看钟江海平时有些大大咧咧，不过经过这段时间的相处下来，钟晴倒是觉得他很细心，本子上面详细的记录了店家的名字，地址，后面是出货量，包括约定的送货时间。
两个人一合计，这一天倒是就出去了一千多斤的货，不过水果贩子那边大多数是没有人过来订货的。
“我想了一下午，我觉得，咱这个价格在水果贩子那是不好走批发的。”钟江海看了看订购的单子，都推到林静好面前，边看边分析。
“我们应该盯准了高端水果店去推销，南城的水果业发展一直都不错，基本上每条街上水果店是不缺的，毕竟气候适宜，这边的果园在全国名气也不小，尤其是我们南城出的芒果，前几年天好的时候，一年四季都有的卖，精品水果店一直都不少，我们应该把重心换换，主要向精品店靠近。”
“你们价格一直这么高，没有小摊贩，你们怎么能批发出去呢？”吴英霞在旁边听的一头雾水，钟江海说话，她都不是太信。
看着亲妈那怀疑的眼神，钟江海上去把吴英霞的肩膀一搂说：“妈，是这样的，果园现在虽然说是有压货，但是我们并不是走大量的，你看我们芒果园，其实年产量并不特别高，上不了万斤，我们果园本身就小，种的花样又多，就算挂的果子比别人树上多，但是产量基本上都是固定的，其实重要的不是走量，而是我们的味道好，水分大，营养含量高，就值那个价�