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会谈一直持续到深夜，瑟琳娜出来的时候已是满脸疲惫，不过很兴奋。
从神色看，会谈结果不会差到哪里去。
离开公寓，在回爱丁堡的路上，瑟琳娜才把会谈的结果告诉王栋。
在下午的董事会上，劳伦斯已经提出把持有的fn公司股份出售给d&f公司，而且获得了董事局支持。
当然，有两个前提。
一是d&f公司能够在近期完成埋头弹的研制工作，而且得让bae系统公司的技术人员参与验收测试。
简单的说，就是确保d&f公司研制的埋头弹能够达到参与oicw项目的基本要求。
二是d&f公司得跟bae系统公司签署技术与专利授权合同，结成伙伴关系，以二级承包商身份参与oicw项目。
显然，就是要d&f公司听从bae系统公司的指挥。
此外，劳伦斯也做出保证，bae系统公司不会进军小口径弹药市场，将把获得的订单以委托生产的方式转交给d&f公司，bae系统公司只从中收取服务手续费，以此保证d&f公司的垄断地位。
至于收购fn公司股份的方式，劳伦斯的意思是等价交换，即在d&f公司与bae系统公司签署授权合同之后，直接从合同金额中扣除，并且多退少补，确保双方都能不会在这笔交易中吃亏。
当然，这么做，更多的是为了避税。
如果现金交易，就得计入bae系统公司的营业收入，也就得交纳一笔重税，而等价交换需要交的只是增值税。
两相比较，bae系统公司能够少交差不多一亿英镑的税费。
当然，对d&f公司来说也是一样。
因为王栋早就订下了基本方针，所以瑟琳娜答应了劳伦斯的提议，也对埋头弹的研制工作做出了保证。
最迟一个月之后，d&f公司就将拿出小口径埋头弹，并且邀请bae系统公司的技术人员参与验收测试。
按照瑟琳娜与劳伦斯的约定，在小口径埋头弹通过验收测试之后，d&f公司与bae系统公司就将正式签署技术与专利授权合同，同时签署fn公司股份的换购合同，那获得fn公司的股份，也就是获得fn公司的董事席位之后，d&f公司将正式以二级承包商身份参与oicw项目。
从根本上讲，这是一次互惠互利的合作。
第286章 几家欢喜几家愁
次日，fn公司正式宣布退出印度陆军采购招标。
到这时候，王栋才收到确切消息，问题不是出在合同细节上，而是印度国防部把价格压得太低了。
在最后一次谈判中，印度国防部仍然坚持25亿美元的超低底线。
此外，对合同具体内容，特别是涉及到售后服务的部分，印度国防部不肯退让，依然坚持最初提出的超高标准。
这笔买卖，还能做成吗？
用高峻的话来说，别说是fn公司，就算是d&f公司也肯定亏本。
看上去，5000美元的单价不算低，毕竟scar…h基本型的市场售价也就这个价，可是把售后服务与技术授权等算上，那就不算高了，更别说印度国防部坚持要让国产率达到百分之百。
如果fn公司签了这份合同，至少会亏损10亿美元。
此外，fn公司的招牌肯定会砸在这笔买卖上。
关键就是，印度国防部不但要求第二批35万支scar…ia在国内生产，还提出跟fn公司联合推广这种步枪。
为此，印度国防部提到，有信心让周边国家采购scar…ia。
当然，只是信心，不是保证。
问题是，有几个周边国家会给印度面子，而且这些周边国家的需求有多大？
华夏与巴基斯坦的需求够大，但是肯定不会给印度面子，更别说华夏采用的是自己的口径标准。
尼泊尔与不但几乎没有军队，而且没有多少钱给军队采购新式步枪。
孟加拉国陆军不小，只是会首先考虑华夏产品，而且孟加拉国陆军现役制式步枪就来自华夏。
缅甸内乱不断，基本没有购买力。
斯里兰卡跟缅甸相似，受到国力限制，购买新式步枪的**并不强烈，而且会首先考虑华夏产品。
显然，印度周边国家采购scar…ia的可能性几乎为零。
推向国际市场？
fn公司早就把scar推向国际市场，而且得到了众多民间用户的好评，需要印度横插一手吗？
再说了，fn公司的产品一向以精良著称，而印度产品的质量是另外一个极端。
哪怕fn公司的目的只是拿到印度的采购合同，没打算从这份合同中赚到钱，毕竟fn公司的报价为35亿美元，比d&f公司少了10亿，也绝不会做亏本买卖，更别说砸掉百年老店的招牌。
其实，印度开价25亿美元，也证明印度当局想搞砸这笔买卖。
别忘了，印度当局的心理底价是40亿美元，而fn公司的报价在此之下，还有什么理由继续压价？
只要印度当局想要做成这笔买卖，就应该接受fn公司的报价。
至于印度当局为什么要搞砸这笔买卖，肯定与之前爆出的丑闻有关。
采购招标搞得不欢而散，倒霉的就只有拉贾尼，针对**的调查也会在招标结束之后宣告结束。
如果招标继续进行下去，肯定会有更多的官员受到牵连。
此外，印度也没有损失什么。
几年之后，等风头过去，再发起一次招标，照样能够让fn之类的公司趋之若鹜，说不定还能买到更好的步枪。
只要手里有钱，还怕买不到？
其实，资金也是一个大问题。
在fn公司宣布退出的当天，印度国防部的高官就到了伦敦，正式跟bae系统公司进行接洽。
不是为了购买d&f公司的枪械，而是为了购买m777牵引榴弹炮。
虽然首先装备美**队，而且是应美军要求设计与研制，但是m777是货真价实的英国制造。
生产m777的就是bae系统公司，而且是bae系统公司在火炮领域的拳头产品。
虽然没有获得内幕消息，但是有足够的理由相信，采购一种替换fh…77的牵引榴弹炮是印度军方近几年的头等大事。
因为没有更多、更好的选择，所以印度军方很难拿到一个理想的价格。
以西方军火企业的一惯做法，bae系统公司肯定会开出天价，然后给负责采购的印度官员巨额回扣。
除非印度当局打算等几年再采购，不然就只能接受bae系统公司开出的价格。
当年，正是因为大批战斗机即将达到极限寿命，急需替换的战斗机，印度才用80多亿美元从法国购买了36架“阵风”。
此后，在国会做证的时候，印度国防部官员给出的解释是，印度要的是现货。
简单的说，达索公司把原本为法国空军生产的“阵风”卖给了印度，价格自然要比正常的贵一些。
这次，那就不是贵一些那么简单了。
关键就是，早在几年前，在向美军交付最后一批m777之后，bae系统公司就关闭了生产线。
后来，为了拿到印度的采购合同，bae系统公司还自讨腰包来维持生产线。
可惜的是，招标流程走到一半，印度就终止了谈判工作，而bae系统公司投入的数千万英镑也全都打了水飘。
显然，要让bae系统公司重开生产线，代价肯定不低。
按照英国新闻媒体的估计，印度大概需要用40亿美元，才能从bae系统公司买到300门m777。
此外，首批m777最快也要三年之后才能交付。
因为有过不愉快的过去，所以bae系统公司肯定要印度支付重启生产线的费用，在拿到钱之后才会开动。
保守估计，重启生产线的费用不会低于5亿美元。
当然，到底是多少，得看bae系统公司是否愿意做成这笔买卖。
m777的生产线一直就在那里，并没有拆除，而且bae系统公司一直在向其他国家推销这种牵引榴弹炮，也研制了一些改进型号，此外很多生产设备与其他火炮共用，也就没必要拆掉生产线。
在经过一周的艰苦谈判之后，印度当局抢先公布消息，宣称已经与bae系统公司就采购m777达成意向协议。
数日后，bae系统公司也公布了消息，只是有点出入，即印度只表明有采购m777的意愿，谈判还在进行。
又过了半个月，bae系统公司才正式宣布，已经跟印度签署意向合同。
按照合同约定，印度将在年底之前支付3亿美元的启动资金，bae系统公司在拿到钱之后的半之内恢复m777的生产工作，而印度将在此之前签署正式采购合同，向bae系统公司下达订单。
只要了3亿美元，表明bae系统公司很想做成这笔买卖。
这也意味着，在接下来的几年之内，印度陆军根本没有多余经费采购替换insas的新式步枪。
第287章 小口径埋头弹
从最终的结果来看，最大的赢家不是d&f公司，而是bae系统公司。
到这个时候，王栋才知道，劳伦斯为什么答应把fn公司的股份卖给d&f公司，并且支持d&f公司去印度捣乱。
说白了，劳伦斯早就料到这个结果。
换个角度来看，如果d&f公司没有去印度搅局，那么在h&k公司的协助下，fn公司肯定能拿到印度陆军的订单，而且合同总金额不会低于35亿美元，很有可能达到印度的心理底价，即40亿美元。
有了这笔订单，fn公司还能经营好几年。
至于h&k公司，手上有十多个欧洲国家的订单，还打入了美国市场，在南美也获得了不少订单，就算没有印度的订单也能经营下去，而且照样是全球规模最大与销量最多的枪械公司。
看上去，枪械市场与bae系统公司没有关系，也就没有什么损失。
事实上，关系大着呢。
在拿到印度的订单后，fn公司肯定不会参与oicw项目，而且这也很有可能是h&k公司开出的基本条件。
要知道，在此之前，bae系统公司一直把希望寄托在fn公司身上。
没有fn公司参与，又没有d&f公司这样的后起之秀的协助，bae系统公司无论如何都无法在oicw项目中胜出。
输掉oicw项目，等于丢掉未来上千亿美元的市场。
要知道，成就fn公司的不是勃朗宁大威力手枪、也不是fnl步枪，更不是米尼米轻机枪，而是ss109枪弹。
正是ss109枪弹成为北约标准弹药，fn公司才成为全球顶级枪械企业。
当年，在北约标准枪弹选型中败下阵来的其他公司，几乎全都破产倒闭了，连h&k公司都一度经营困难。
一种口径的枪弹代表一个时代，而一个时代将延续数十年。
由oicw项目选型所确定的下一代枪弹，将决定未来几十年的市场走向，也将决定众多军火公司的生死衰荣。
虽然希望渺茫，但是从公司的立场出发，哪怕是拖下去，也绝对不能让竞争对手赢得最后的胜利。
如果没有d&f公司，bae系统公司肯定会不遗余力的支持fn公司。
只是，有了d&f公司，bae系统公司有了第二种选择。
其实，这也是h&k公司，或者说德国集团控股公司一改立场，开始支持fn公司的关键所在。
也就是说，表面上围绕着fn公司展开的竞争，其实是在争夺未来市场。
反过来，支持d&f公司发展壮大，再把fn公司的股份卖给d&f公司，跟d&f公司结成战略联盟，以bae系统公司为首的金队更有希望在oic；k公司所在的蓝队，成为最后的赢家。
一石二鸟，何乐而不为？
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