按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
员砀缰恍枧扇宋是宄飧錾忱秸蛴泻巫圆菀庑┮┍憧刹槐卦偎腿ィ冶砀缁箍稍谡庹蛏鲜展赫饫嗖菀ㄒ仍诔侵杏肫渌斯郝虮阋说枚唷！�
罗轩双眸一亮，惊道：“表妹真是好打算，如此当真会省力不少。且不仅是草药，若有其他东西是我罗氏商行需要的，且比从其他地方购得要便宜的多，也可从此进货。”
章艺笑道：“表哥举一反三当真是了得。”
罗轩惭愧道：“表妹快别笑我了，我比起表妹要差得多了许多。”
说话间两人到了乡镇，这乡镇虽无城镇繁华，却也有一番别样的乡土风情，两人按照罗轩得来的消息，到了乡镇上极其有名的林氏杂货。
这林氏杂货并不是乡镇上最大的商铺，但他确实口碑最好的，因他不欺人，百姓更喜在他这里买货。但林氏杂货因为开店时间不长，还未找到良好的货源，所以有些货物并不齐全，便一直被其他两家杂货铺压着。
章艺与罗轩早已与林掌柜约好，两人到了林氏杂货，便被请到后院，林掌柜极为客气道：“二位到来真是蓬荜生辉啊！”
罗轩与他说了些客套话，便进入正题道：“这位是我们的章当家，今日便来与你说说这借店铺货一事。”
他今日出来并非是一人陪着章艺同来，而是带了六个掌柜扮作伙计，为的就是让他们学着怎么同下面乡镇的人谈这合作，以免到时章艺不帮忙了，他除了自己，商行中便无人能行。
林掌柜看向章艺，章艺微微颔首，随即对他说：“罗氏商行近些时日在赫南国开始做起海产生意，此时林掌柜应该知晓了吧。”
林掌柜道：“知晓知晓，前几日从都城回来的人总是说起这都城开始贩卖的海产，还带了些回来，一时让镇上其他人羡慕不已。”
章艺点头道：“今日我罗氏商行便要与你做这海产生意。”
林掌柜欣喜的眼眸发亮，随即又担忧道：“那敢问章掌柜，这海产售价多少，卖与我又是多少？若是太贵，我这小店恐怕支撑不起。”
章艺笑了，对林掌柜说：“我罗氏商行正是考虑到这个问题，今日与林掌柜谈的便不是一般的合作方式。”
林掌柜立刻十分感兴趣，章艺继续道：“我罗氏商行今日将货放在林掌柜铺中售卖，并不会收取货款。”
林掌柜立刻惊讶道：“章当家这是何意？”
章艺拿出一张纸铺在桌上，对林掌柜道：“这是我们的合约，我知道林掌柜店中银钱还需做周转用，全用来进我罗氏商行的货物确实太过铺张，所以我罗氏商行便决定，头一次放货在你这店中均不收货款，待你店中货物卖的差不多，想要再次进货，便需付清这次的货款，随后我罗氏商行会再次供货，且货款仍是下一次供货是结清。”
林掌柜从未听过如此供货的，他结巴道：“这、这，章当家如此做，便不怕、不怕我把这货私吞了不承认吗？”
章艺指了指这桌上的合约，道：“所以便要林掌柜签下这合约，且立一个借据，若是这货卖不掉，倒是退给我罗氏商行，我罗氏商行定分文不收。”
晋江文学城独家发表
林掌柜仔细看了看那合约； 并未看出什么不对的地方，便签下名字，按下手印。得知章艺她们此次是带着货物前来； 林掌柜忙不迭让伙计将店中货柜整理出来； 放上罗氏商行的货物。
章艺是第一次见林掌柜，先前也只是听罗氏商行的伙计说林掌柜这人在沙澜镇为人很好，是个老实做生意的人。
章艺并不认为商人一定要奸佞才能赚到钱； 且她认为林掌柜的老实并不是现代某时候用的贬义词，而是对一种品德的褒义。观察片刻； 章艺走上前对他说：“林掌柜，我这儿还有对顾客的福利。”
林掌柜感兴趣的放下手中的活计，走到章艺身边，对章艺说：“章当家要说什么？”
章艺递给林掌柜一张木卡； 那卡虽然一看便知是廉价木材所做，但是做工倒也十分精美； 随着这木卡； 还有一木雕的章。章艺将这两样东西交给林掌柜后； 对他说：“这是我罗氏商行的‘满即送’登记卡，客人在购买我罗氏商行的特定东西时； 你可在这上面盖下一个印章，待他下次再来买这样东西； 带着柘木卡，你再给他盖上一章，客人买够十次之后； 便可凭盖章的木卡送他一份同样的物品。”
林掌柜头一次见着这样买东西的方式，一时感到十分新奇，拿着木卡不停翻看。他越看越想，心中越是佩服，看着章艺道：“章当家这法子太绝妙了！那些客人若是在我这儿买过一次，为得到这最后的赠物，下次定然还会再来！”
章艺点头道：“这张单子你看好了，这上面所有的物品都是你进十个，我罗氏商行赠你一个，这赠送的便是用在这木卡上，下次我们来送货，你须得将这些木卡交给我罗氏商行，那些赠物才不会与你算钱。”
“好好好！”林掌柜连说了三个好字，心中激动的很。章艺给出单子上的物品都是一些其他店铺也有卖的，所以此方法可以将这些物品的售卖量提上去。而且，更让林掌柜激动的是，他不仅仅可以用在罗氏商行的物品上，还可以在自己的一些商品中也用到此种办法。
货上架后，罗轩与林掌柜一同清点了货物，从此铺货也算是完成。因为他们要去的地方实在是太多，所以沙澜镇仅仅只留下一个伙计，让他暗中观察几日这林氏杂货铺的售卖状况。
林掌柜本想留他们下来用晚膳，章艺及罗轩则急着赶回骞汶，便拒绝了林掌柜。
回都城的马车上，并不仅仅只有章艺、罗轩二人，还有那几个扮作是伙计的掌柜，他们与章艺等人同乘一车，便是为了方便章艺为他们解惑。
其中一最年轻的于掌柜最是好学，问道：“章当家，你为何不在最初就将那‘满即送’的木卡给林掌柜？”
章艺正要与他们说这个问题，“你们去下面乡镇时一定要注意，不要每个掌柜都给他们木卡，因为有的商人实在是奸诈无比，他们会自己留下那些木卡，然后盖上章，交给我罗氏商行，最后将那些赠物全都装进自己的腰包。且第一次与人谈生意，我们一般都无法一眼看出这人到底如何，所以要多多观察，若是一次观察不行，那我们便等些时日，多观察观察，若这人确实是踏实，便可将着木卡给他。”
章艺对此也没有更多的办法，在现代，只要在商品包装或者广告上标注上赠送就可，但古代，他们送去乡下售卖的货物，商品包装技术不是那么先进，那些商家换一换包装是比较简单的事情，广告宣传也不是那么的方便，索性便只能小范围使用这种办法。
于掌柜及其他人这才恍然点头。
章艺又道：“方才我的与那林掌柜谈生意你们可都仔细看了？”
几位掌柜连忙点头，“看了。”
章艺说：“那这样我们明日去的另一个乡镇，我与罗当家便都不会再出面交谈，由你们当中的人上前与商铺掌柜谈那合约，如今你们自己想想，第一次谁愿意主动来的？”
众人你看看我，我看看你，因此事从未接触过，一时真有些怯场。于掌柜见他们都十分犹豫，便开口道：“章当家，让我来吧，我想试试。”
章艺点头，对于掌柜说：“其实这些事情并不麻烦，也就是个熟能生巧，今日回家你定要把我们的合约，以及罗当家发给你们的册子好好看一遍，明日所有的条款规定都按照上面的来介绍便行了。”
于掌柜雄心壮志点头道：“放心吧章当家，我明日定好好谈下这笔生意。”
回到都城，章艺并未急着回府，而是应罗轩的要求留在罗氏商行。罗轩将章艺带到会客厅，催人上了好茶点心后，对章艺道：“表妹，你今日带着些掌柜去观摩你做生意，与当日让伙计去泰元福演戏是同一道理对吧？”
罗轩能注意到这点，章艺倒有些意外，这在现代来说十分寻常的培训，无论是在学校学习还是进公司上班，多多少少会遇到一些培训，而培训的目的便是为了让员工在最短的时间内最快的掌握技能，由此更好的发挥员工的工作能力。
古代其实也有这样的培训机制，但是不同于现代的是，他们多以师徒方式进行一对一或者一对几的长时间学习培训，所以一名学徒出师，需要很长的时间，因为师父对他的培训并不是系统化、针对化的。
而章艺则是改变了方式，她首先让罗轩将人选出，然后下发这种乡镇铺货销售的册子，在他们看的云里雾里的时候，章艺便召集这几人，给他们系统的讲解了一番，这几人便有懵懂变为了然。然而理论知识的掌握并不代表可以参加实践，所以章艺又亲自带着他们一同去了乡下，让他们看看自己是如何做的。
有了理论，再观摩，最后实践，这样掌握起来，比跟着师傅看看学学要快得多。
听了罗轩的话，章艺对他道：“表哥真是细心，还能想到泰元福那些演戏的伙计。”
罗轩沉思片刻，突然拍手惊喜道：“我懂了，表妹，那些伙计也是用这样的方法锻炼出来的吧？”
章艺点点头，“异曲同工，主要是我太懒了，不想事事都亲力亲为，否则定要累死。”
“表妹说的是什么话，如果表妹也懒，那我成什么了？”说着罗轩看着章艺啧啧称奇，“表妹，若不是爷爷已经去世，他见着你如今这般模样，定会高兴的很。”
想了想，罗轩下定决心，严肃对章艺道：“表妹，你回我罗氏商行做东家吧，若是有表妹，罗氏商行定能够成为赫南国第一大商行。”
可惜章艺的目标并不仅仅是赫南国，且她不认为自己在罗氏商行能够达到自己的要求，便对罗轩说：“表哥，你莫不是忘记我已经嫁给了大晏皇帝吗？我怎么可能再回到罗氏商行呢。”
罗轩还要再说，章艺抬手阻止道：“表哥，不知道你是否还记得我与罗氏商行东家一起议事时，说我是什么商行的当家？”
罗轩努力回想了一番，眼神逐渐落寞到：“表妹你说你是晏氏商行的当家。”
章艺笑道：“对啊，表哥，我早已与大晏皇帝约定，以后要帮大晏做生意，所以罗氏商行我是怎么也不能回来的。”
罗轩看着章艺十分失望的样子，章艺却道：“但是表哥，我人虽然不能时时在罗氏商行，但我却永远是罗家的子孙，若是表哥有什么问题，我在时表哥随时可以找我，我若不在，表哥也可差人送信给我，只要我们不断了联系，这罗氏商行在表哥的带领下定会越来越好，成为当之无愧的赫南国第一商行。”
罗轩激动的点头道：“表妹，哥哥今日也把话放在这里，若是以后你遇到什么困难，只管找到我，我无论如何也是会帮你的！”
如此，章艺与她表哥倒真是结下了深厚的感情。
章艺并不吝啬将自己知道的所有经商之道告诉这位表哥。因为他是原身的亲表哥，照拂原身的亲人。且章艺这些日子与他相交，虽然他在经商上有些许问题，但并不代表他没有这个天赋，如今合作几次下来，章艺便知道，他以后定是会有大作为的。
而且他与章艺之间并不完全是章艺在给于他好处，若不是当初这位表哥一意孤行，用自己的私库和章艺做生意，章艺定不会如此顺利�