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“韩总，这两位是我们国家驻孟买领事馆的工作人员。这位是负责商务活动的小郑，另一位是执行安保的小柳，他们是领事馆派来协助我们工作的帮手。万一我们在印度遇到什么，他们熟悉当地情况可以出面应付。”
马宏文研究南亚大陆情况二十多年，因此他跟驻孟买的领事是好朋友，对方特意派人过来协助一二。
打过招呼，韩皓热情欢迎两人的到来，作为外来户确实在当地两眼一抹黑，需要熟知当地情况人士的配合。
小柳进来四处看了一圈，发现只有韩皓一个人在室内，这个首富也是心大。他曾接待过几位香港的富豪，人家都是保镖里三层外三层围得严严实实，反观韩皓倒是特立独行。
“习惯了，国内治安情况好，许多企业家都是司机兼保镖身份两人一车出行，我更喜欢自己开车，所以暂时用不到保镖。
印度治安还可以，塔塔集团负责接待，这次出国没必要小题大做。”
听了小柳对安保方面的询问，韩皓就此解释道。
相比香港富豪被绑架案吓得心惊肉跳，反倒内地富豪更加坦然，许多工商联的大佬都是司机兼保镖单车接送，不像香港富豪讲究安保排场。
次日一早，韩皓一行人就登上前往浦那市的大巴，连同领事馆的两位随同人员，集体参观塔塔汽车的工厂。
坐在大巴上，韩皓再次感受到印度真实的一面，号称印度最好的高速公路，于2001年建成的双向六车道孟浦高速公路，因为缺少维护显得坑坑洼洼。
140公路的路程走了2个多小时，难怪拉坦自己乘坐直升飞机过来，舒适度和方便度都不是同一个级别。
在拉坦陪同下，中方客人开始了参观之旅。
跟中华集团世界一流的生产线相比，塔塔汽车的设备落后了至少十年时间，工艺水准也在中国人之后。
当然这也跟印方讲究节省成本相关，他们对汽车的质量控制要求不高，只要不出大问题就可以接受。一分钱一分货，塔塔汽车推出低廉售价的轿车必然在成本上能省则省。
“说实话，这套生产线是我们从西班牙进口的二手产品，确实已经有些陈旧。我们一早就有更换新设备的打算，但因为资金原因一拖再拖。”
看到韩皓眉头不悦的神色，拉坦十分坦诚说道。
“原本我想可以在旧厂范围进行生产线改造，现在看来得重新建厂才是最合理的选择。”
韩皓心中已经有了初步打算，印度市场现在最合适的产品就是宏光和QQ了，以塔塔方面的生产硬件无力生产出合格产品。最佳选择还不如像俄罗斯工厂，采用全新的生产设备，无论是质量还是规模都能自己控制。
就在韩皓参观之际，随着啪的一声，工厂的电力供应中断了，刚才还机器轰鸣的车间顿时安静下来。
“该死，我说过要保证电力的供应，尤其不能在今天出乱子，市供电处那帮人到底是干什么吃的！他们上个月才在我面前拍着胸脯保证不出乱子，真是一群窝囊废。”
在中国客人面前丢脸，这让拉坦很是生气，他咆哮着对手下喊道。
在一个地方投资，首要问题就是基础设施能否跟上，其次便是政府服务问题。
很明显，浦那市的基础环境并未有对外吹嘘般优秀。
韩皓此次投资，打算摩托车和汽车项目一起上，对电力供应的要求更为严格，没想到作为印度知名的浦那工业基地表现实在一般。
停了电，车间参观只能中断，韩皓应邀试驾了塔塔汽车生产的Indigo小轿车。在厂区开了一圈，韩皓发现这款跟QQ大小类似的微轿，在任何方面都要远逊色于QQ。
“它还有很大改进的空间，不过却是很符合印度国情的产品，毕竟我此次来能在大街小巷中见到其身影。”
走下车，韩皓对拉坦如此说道。
中午，浦那市长都彭设宴款待了韩皓，他知道韩皓顶着中国首富的名头，正打算在印度投资，而浦那市是着重考虑的地点。不过他明显对拉坦更加尊敬，作为民选市长，塔塔汽车在当地影响力是他不能够得罪。
一见面，拉坦就向都彭抱怨了停电事宜，这让市长脸上很不好过。他马上打电话让手下赶紧处理，力争让拉坦满意。
得知如果合资项目落地，将需要大约5平方公里土地，合计7500亩土地，市长都彭犯了难。浦那市里没有那么多土地资源，如果要筹集的话，必须要开展征地活动，他马上将要竞选连任，并不想得罪辖区内农民群体。
“土地问题现在市里挺紧缺，如果是2000亩数量我可以一口答应。但是7500亩的数量，得重新征地，这需要一定时间。”
都彭想要合资项目落地，但更在乎是自己的选票，他必须争取连任。先连任，再要项目，毕竟塔塔汽车就在当地，合资项目跑不了，这是他的策略。
这个“一定时间”询问下来就悬乎了，最快一年最慢也得两年时间，还不能保证。对时间就是金钱的韩皓来说，进入印度市场迫在眉睫，等不了如此长时间。
真不行的话，只能是就地改造塔塔汽车的生产线，来小规模滚动发展。还有摩托车工厂，就得另寻地方重新建厂了。
“在印度，征地是一件非常棘手的事情，往往会带来许多冲突。以我的理解，如果要在浦那市重新建厂投资，没个三五年下不来。印度地方政府不像中国有执行力，他们习惯了拖字诀，答应做到的事情很可能只是空头支票。”
研究员马宏文在回程路上，对韩皓如此分析道。
再次感受到孟买交通的拥堵，韩皓一行人好不容易回到酒店。
不过他刚走进大厅，就被服务员叫住，说有人找。自己在印度没有什么旧识，韩皓奇怪到底谁来找自己。
这时一位头发灰白留着络腮胡的印度中年人主动走上前，他身边还跟着两位随从，向韩皓介绍了自己的身份。
“你好，我叫莫迪，来自古吉拉特邦，是该邦的首席部长。尊敬的中国客人，我希望耽误你一小会时间，介绍我们古吉拉特邦的投资环境。”
听了对方介绍，尽管韩皓不了解对方身份，但也猜得出像是国内各省之间争夺大投资商的熟悉场景。一个大型投资项目，往往会引发国内各省争抢，现在中华集团在印度大手笔投资，不知为何消息泄露了出去。
“他是印度政坛有名的改革派，一心学习中国经济腾飞的经验。据说他非常崇尚我们南粤省改革的模式，想把南粤经验移植到印度。”
这个时候，随行的商务部专家就派上了用场，马宏文小声在韩皓耳边介绍道。
“我很荣幸，不过我刚从外面回来，舟车劳顿。如果你不介意的话，我想稍微洗漱下再跟贵方进行面对面会谈。”
为了更有策略应对，韩皓决心以休息为名借机打听更多情报再和对方会谈。
莫迪点点头，示意可以理解，并表示自己就在大厅等候，韩皓方便的话可以随时跟他开始会谈。
“部长，为何我们要如此低声下气来恳求中国人，他们没有在意您在此等候了将近两个小时。而且我们跟中国人曾在几十年前有过边境战争，他们并不值得我们如此对待。”
看到韩皓扬长而去的背影，一位年轻手下小声询问莫迪道。
“中国在近百年时间内跟世界主要强国都打过仗，尤其所谓的八国联军侵华更是他们的民族耻辱。不单是我们印度，中国人还敢直接跟当时世界两级的美苏叫板。
但是现在为了发展经济，他们大举欢迎曾经的敌人来到他们国家投资。落后就要挨打，发展才能胜利，这是中国人用血泪总结出来的经验。
我们要善于学习他们的长处，你肯定没有好好看我让你读的《邓公文选》，这是中国崛起的秘密所在。
中国官员为了欢迎投资商进驻，吃的苦头比我们现在糟糕多了。我们口口声声说要学习南粤模式，这其实也是对我们的考验。”
莫迪摸着自己的络腮胡语重心长说道。
第一百零九章 签约意向
“莫迪是一个政治强人，他出身贫寒但却深得民众欢迎，被誉为是印度未来的政治明星。
古吉拉特邦凭借莫迪的领导，经济增长率近两年高居印度榜首，许多外资落户当地投资。
他是一个实干家，同时也是印度民族主义者，至少不是单纯的政客。”
趁上楼更衣间歇，研究员马宏文向韩皓介绍了莫迪的资料。
在总统套房会议室，韩皓跟莫迪进行了友好交流。刚才他通过中国领事馆关系，正式确认了对方的身份。
莫迪是古吉拉特邦的首席部长，相当于高官一职，他对邦内所有大小事务具有拍板权。
“尊敬的中国客人，我们古吉拉特邦正准备打造大型工业园，汽车是我们着重招商的领域。我通过渠道得知贵方将有意向和塔塔集团合资，成立新的汽车工厂。如果方便，我们随时欢迎你们到现场考察并投资。
我很欣赏中国的南粤模式，古吉拉特邦上下都以此为学习对象。要是你们实地参观，会发现其中有许多相通的优点。”
莫迪坐在沙发上，对韩皓发出了邀请。
“很感谢你的推荐，但是合资项目还得经过塔塔汽车方面认证，他们倾向于在本省发展，我们中方会尊重当地合作伙伴的意见。”
韩皓并不着急，现在他掌握主动权，心想听听印方还能拿出什么优惠政策。
“只要你们坚持，我想塔塔集团的拉坦会认真考虑贵方的建议。我们跟浦那工业园相比，土地价格更便宜，而且可以提供大片三通一平的工业用地。还有，我们许多政府官员都到过南粤省参观考察，蛇口区就是我们的友好交流单位，这些是我们邦无法用金钱形容的竞争优势。
时间就是金钱，我们邦政府承诺做到的事情一定会办到，这一点在印度来说其实非常困难。”
古吉拉特邦就在隔壁省，北方跟巴基斯坦接壤，但靠近沿海拥有深水港，地理位置不错。
此次前来，莫迪展现了充分的诚意，他话中带有许多中国元素，这让韩皓不禁心生好感。
因此，韩皓答应了两天后到古吉拉特邦参观考察的邀请，他想看看被誉为印度南粤省的地方到底如何！可以说，印度在许多方面都学习中国，孟买号称印度的沪江市，而古吉拉特邦却称为南粤省，真是有意思的一幕。
当韩皓跟塔塔集团老总拉坦通电话，说起准备到古吉拉特邦考察时，他好像丝毫不意外，笑着说道。
“莫迪其实前些天来过我这里，他是印度官员中杰出的实干家，说实话我也有意到他们邦看看，毕竟你们中国人有句老话不能把鸡蛋都放在一个篮子上。”
原来合资消息是拉坦泄露，怪不得莫迪能知道如此多内幕，韩皓这才明白过来。
乘坐飞机抵达古吉拉特邦的首府艾哈迈达巴德市，该市人口340万，是印度第六大城市。
莫迪专门到机场迎接韩皓的到来，高官接机这在印度属于高规格的接待。没有过多繁琐仪式，莫迪直接让韩皓上了大巴，径直到他大力打造的萨南德工业园。
双向四车道的高速公路，两旁绿树成荫，上面不时有大幅广告牌写着欢迎外商前来投资。
“你们外国人来我们印度，都会流传三个准备。一是准备打点，二是准备发电机，三是准备厕所和废水处理池。这三样东西在我们萨南德工业园都不会存在。你们只需要安心发展工业生产，其余事情都由政府负责解决。”
莫迪对坐在一旁的韩皓说道。
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